促销是一个供应驱动的活动，只有服务商家的营销方针，才能撬动有用的供应

脱离了研制和出产的功能，从市场营销理论看，整个商务流程是能够闭环的。咱们能够想象，出产企业仅仅为用户供应产品的出产工厂，买卖途径则担任完成包含从需求调研，市场选择，产品定位，价值的构建、传递、交流的全部营销闭环

二、互联网途径营销的3层2面

大部分人了解的「营销」仅仅其功能的1/30

1. 营销的3个层次

根据榜首部分中的模型所示，营销分为3个层次。很多人提到「营销」想到的都是内层中扣头、优惠活动这类短期鼓励东西，从图中营销内容区分的格子中不完全统计，该了解仅仅是营销内容的不到1/30。

• 外层-市场营销：企业视角的市场营销，方针是发明顾客价值并与之树立稳固联系，包含市场营销的全部功能
• 中层-促销：4P中最终1p-促销，交流顾客价值建议
• 内层-短期鼓励东西：促销东西的一种短期鼓励东西-销售促进，首要包含扣头、优惠券等

2. 互联网途径产品的2种身份

产品的定义：产品是指被人们使用和消费，并能满意人们某种需求的任何东西，包含有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品或许由多个东西单元组成，产品和东西具有可转移性。比方：购买一件衣服时，淘宝是获取该产品的东西，但同时淘宝也能够看作是满意用户购物需求的一种产品

• 身份1-需求方视角：为用户供应服务的独立产品，考虑问题的视点是作为一个产品怎么为用户供应最高的价值
• 身份2-供应方视角：为供应方营销赋能的途径，考虑问题的视点是怎么协助客户更好的为用户发明价值

（举例区分身份1和身份2：为了保护与顾客的联系，身份1视点考虑的是途径留存手法，如会员。身份2视点考虑的是搭建商家与顾客交流的场所，如商家粉丝群）

3. 3层2面具体解析

三、关于互联网途径营销3层2面在工作中的一些解读视点

1、阿里环绕淘宝的生态搭建如文章最初

2、淘宝和抖音的竞争联系

2家都想形成营销闭环，在最重的2环途径和促销中，淘宝占有途径探究品牌心智，建议的淘宝直播模式被抖音掏了老窝。抖音占有品牌心智向途径浸透，等待抖音对商家途径费+品牌广告费一口价

3、淘宝的收入首要来自广告，而美团首要来自佣金。收入方法不同带来促销才能的巨大差距

收入方法的不同，一方面美团的事务比照淘宝在空间上有LBS的特点，时刻上有库存有限的特点，难以在特定的时空范围内形成大规模的商家竞争和订单增长高边际收益，商家广告营销诉求弱

另一方面，美团的任务是以用户为中心“帮大家吃得更好，日子更好”。阿里的任务是“让天下没有难做的日子”。从任务看，美团立足于身份1，以一个服务用户的独立产品为起点，更多寻求买卖成本的降低和以市场的话语权对供应进行改造，收入首要来自买卖佣金，降低广告权重，保证供应的公正性。淘宝立足于身份2，以商家供应营销服务为立足点，所以淘宝的收入来自广告、商家营销东西的增值服务。关于商家营销的用户人群方针管理（AIPL）和营销手法品牌（直播）、新品推行（粉丝联系保护（店铺关注及群聊）、直复营销（淘宝联盟）、促销鼓励等东西有比较深的布局

站在身份1的视角看促销是用户增长，站在身份2的视角看促销才是与商家联动的促进销售。视角的不同或许也是淘系和美团营销才能相差巨大的原因，促销是一个供应驱动的活动，只有服务商家的营销方针，才能撬动有用的供应。淘系以商家方针为核心起点，所以需要用AIPL、FAST、GROW等模型量化人群财物价值

4、从市场营销，咱们回头看看之前分析的互联网实质从需求和供应问题看互联网可发明的价值及其实质