用4p拟定营销方案必须先stp确认营销战略定位

营销定义：遵从科特勒关于商场营销的定义，即企业为取得利益报答而为顾客创造价值并与之树立安定联系的进程。营销是舶来品，英文原意“Marketing”，来源于动词方式”To market“意为将一件事物或货物带入商场

进程及内容：分为四步，横向的4步的每一步有前后逻辑联系，比方要用4p拟定营销方案必须先stp确认营销战略定位，要确认营销战略必须先完结商场了解和需求洞察

第一步：了解商场和顾客需求。经过查询顾客的需求和办理商场营销信息取得对商场的全面了解

第二步：STP拟定战略。

解答2个问题：

①“咱们为谁服务”（S-商场细分，T-方针挑选）

②“怎样才能够最好地为方针顾客服务”（P-定位）

第三步：4P拟定营销方案

产品：构建顾客价值，树立强势品牌。产品范围包含服务和体会，内容包含定义产品质量水平、产品特征、风格和设计等

价格：了解顾客的价值感知后定价，创造真正的顾客价值。顾客价值指顾客感知价值，能够了解心理感知的性价比，所以定价才创造整整的顾客价值

渠道：递送顾客价值，“递送”指让用户能够有效接触到，不包含出售环节，如分销商及零售商、物流、供应链

促销：沟通顾客价值，包含促销工具的使用与组合，工具包含广告、人员出售、出售促进、公共联系、直复（直接面对用户）与数字营销

第四步：顾客联系办理

商场营销在企业中的职能阐明：

跟大多数人固有认知不同，现代企业的「营销」跟原有的「推销」观念有本质不同。营销英文名「marketing」以商场为中心，反推用户有什么需求，适合用什么产品接受需求，如何传递、沟通更有效。推销以工厂为起点，核心路径是“制作→出售”首要的手法是渠道和促销工具

出产型企业的职能能够分为3大块，研制、出产、商务。商场营销涵盖了除了研制、出产落地以外的全部职能，包含研制、出产上游的定位（stp)和下流的价值的构建、递送、沟通(4p)、客户联系

不是先有研制和出产再有营销，而是先有营销再有研制和出产，也就是不以产品为中心，而是以商场为中心（有爱好的能够去了解出产企业重心从出产到产品到商场的发展前史）