活动战略，希望调整用户共享次数的结构来进步大盘的单次共享收益

其间，咱们能够发现：

• 带线才能的共享次数会集在1~4次，再往上，仅有共享8次用户的共享行为，还具有一定带线才能，9次及以上根本上不具有带线才能。
• 从带线成果来看，97%的带线数会集在1~4次。
• 有40%的付费用户没有参加过海报共享活动。

而为了进步单次共享收益，咱们希望更多的用户参加共享，且会集在更强的共享次数区间，而为了减低活动本钱，咱们也需求下降关于低带线才能行为的活动鼓励。

四、从头规划活动战略

根据以上结论，在次月，咱们从头规划了活动战略，希望调整用户共享次数的结构来进步大盘的单次共享收益：

1. 大幅下降了关于高共享次数的鼓励，但保留有最低收益

取消了关于4次以上共享行为的月度活动鼓励，以下降关于低带线才能次数的本钱投入。

但一起新增了一个每日共享打卡的根底活动，给予十分少量的收益，以保留这部分用户的根本共享志愿，一起防止客诉。

2. 歪斜活动本钱，鼓励完结强带线才能区间次数共享行为

将下降高共享次数节省的活动本钱，歪斜给鼓励用户完结在强带线区间的共享次数，以期改进用户共享次数结构。

3. 增加活动本钱投入，鼓励更多用户完结初次共享

增加额外的活动本钱投入，鼓励更多用户完结初次共享，合作兑换商城的入门实物兑换礼品上线，进步初次参加用户感知收益，长时间培育用户共享习惯。

以达成咱们希望的目标：

• 进步用户共享的积极性，直观进步用户大盘用户的共享率
• 优化用户共享次数结构，以达到在相同共享次数，扫码/注册率的情况下，进步进线数与ROI

该调整战略具有试验性，由于咱们暂不清楚对共享次数结构的调整，是否会对共享次数对应的带线才能有影响。如果有更多的用户属性标签可供进一步分层剖析，可能能够下降不确定性与风险。

五、落地成果

完结月度试验后，数据成果根本符合预期。

1. 用户共享率明显进步

无论是全量用户还是有额度用户的共享率都有明显进步，尤其是有额度用户，共享率环比进步了58%。

2. 强带线共享次数区间，用户数明显进步

完结1次以上共享次数的用户数进步了30%，尤其是共享2次和3次的用户数，而大于4次共享的用户下降了20%，但带线数没有明显下降，改进了用户共享次数结构。

3. 共享次数对应的共享收益没有明显变化

咱们之前所担忧的，结构变化是否会对不同次数的共享收益有影响，成果证实为没有明显动摇，反而由于更多用户完结了初次共享，初次共享的带线收益环比进步了20%。

4. 结构优化调整，大盘共享收益进步

强带线区间的共享收益上升，弱带线区间的本钱下降，也进步了全体大盘单次共享收益，环比进步了19%。

5. Leads数有效进步，活动ROI有些许下降

战略实施期间，后续的扫码率环比有所下降，但由于中途担任同学有所变化，所以无法具体归因是由于海报资料质量还是活动战略造成，但是成果的Leads数环比也有有效进步。

活动ROI有所下降，主要是由于加大了关于用户完结初次共享的鼓励，但是长时间来看，收益大于本钱。

六、总结

本次活动战略的调整，经过从头规划活动战略，重视用户共享次数的结构，咱们成功地进步了用户共享的积极性，优化了用户带线结构，并进步了带线功率。

也让咱们看到，经过深入剖析用户行为，了解用户需求，并据此调整活动战略，能够有效地进步活动作用。希望给我们一个经过实践的思考方式，即从用户的角度动身，优化活动战略，以完成更好的作用。