一个产品的付费用户运营，以付费用户的拉新析出率进步为目标

笔者在一家出海在线教育公司，负责一个产品的付费用户运营，以付费用户的拉新析出率进步为目标。

其中一个较为重要的拉新途径为海报共享，是十分成熟的产品化拉新方法：经过给予付费用户物质鼓励，以引导他们完成将带有营销性质的海报分到到社交圈（朋友圈/Facebook）以实现转介绍。

一、拆解海报东西链路

根据此链路，咱们能够将海报途径的 Leads 数简略拆解为以下进程目标。

其中，共享率*人均共享次数 的结果即为付费用户的总海报共享次数，实践核算目标时，这儿还会特指有用的共享次数，即用户完成了共享，保存固定时长后上传截图并经过审阅，领取奖赏，所以咱们也可将其称为领奖次数。

领奖次数（总有用共享次数）受付费用户共享动机驱动，受每月的活动策略影响较大，而后续的扫码率*注册率则更多的受已共享出去的海报与落地页素材的质量影响。

尽管还能够经过规划活动策略推进邀请人进步扫码*注册率等后续环节，可是本文暂不聚焦此点。

二、进步高共享率＆共享频次

经过 Leads 数的拆解，能够直观的看出，咱们进步 共享率 与 人均共享次数，即这个板块终究的总共享次数，就能够明显的进步线索数。

所以最根底的，咱们能够规划以下活动来进步共享率和共享频次。

• 鼓励完成共享行为
• 鼓励完成更多的共享次数

在这之前，咱们更多是简略粗暴的使用3/5/8次来作为用户鼓励的门槛，引导用户尽可能完成更多的共享次数。

这个策略确实能够有用进步用户共享次数，可是，在根据这个方向活动策略下，随着共享次数的进步，抵达一个阈值后，扫码率和注册率开始逐步下降，导致 Leads 进步的收益逐步变小，一起带来的更多的活动本钱，也导致活动的ROI持续变低。

共享次数和带来的扫码次数的关系类似正态分布图。

所以，这儿需要引入一个新的目标，来更好的指导活动策略的规划。

三、进步单次共享收益

咱们使用了单次共享收益作为新的目标，量化目标即为：

单次共享带线数：

经过这个目标的进步，能够实在的进步海报转介绍产品的带线效率与收益。

根据共享次数分群

因为数据基建还不太完善，所以先经过强关联性的单一维度 共享次数 来对用户进行分群。经过拉取前史数月的数据剖析后，发现不同共享次数的单次共享收益距离十分大。