东方甄选现已全面推动“多途径布局”策略，自有途径为东方甄选App

8月29日，东方甄选总算在淘宝敞开直播卖货，一些股东对此期盼已久；傍晚18点左右，销售额已突破1亿元。

促进东方甄选挑选进入淘宝生态的原因有很多，与抖音的冲突、职业的改动、淘宝的接纳……但从东方甄选CEO孙东旭在2023财年年报的业绩沟通会上的表述看，东方甄选是在产品力、安排力、内容力、供应链都达到必定水准后，做出的挑选。

我们也能明晰地看到，东方甄选现已全面推动“多途径布局”策略，自有途径为东方甄选App，下一步发动会员制；外部途径是抖音和淘宝，获取外部商业效益。

战略背面是1000人左右的团队人员结构，细分类看，产品、供应链、商务团队一共300多人，主播团队几十人，其他人隶属于技术、内容团队，也是他们让东方甄选整个财年实现净利润9.7亿元。

从刺猬公社对东方甄选的了解来看，这是一家在人才招聘和用人标准上极为克制的公司，人数规划不算大，管理层没有搞人海战术。当他们能向外扩张其他途径时，离不开内部人才数量的提升，包括组成团队去做淘宝直播。

东方甄选挑选的“多途径布局”并不稀有，直播MCN组织，正在和渠道“解绑”，甚至现已有很好的参考对象——电商总部坐落杭州的交个朋友。

一

在较长的时刻里，交个朋友内部认可的唯一对手是东方甄选，现在，东方甄选陷入了交个朋友此前的“流量循环”之中：当生态灌输的流量池告急时，只能在流量渠道之间替换迁徙。

二者均是意识到自己在独自渠道绑定过深造就了如此的结局，开端自行更改协作规则，与其他电商渠道进行协作。关于一家着重理性规则的渠道而言，生态内部是没有“一哥”的，只能有“头部”，“一哥”是一支独大，“头部”之间可以竞赛。

这种改动直接指向了MCN组织与渠道的联系：没有某一种类型的联系最好，只要不断寻觅最合适的联系类型。内容电商开展前期，内容电商渠道与MCN组织的联系类型几乎都是“入股式”。

前期代表是微博，它看中了一些MCN组织，便进行投资，想要经过自有渠道的流量优势，直接灌溉MCN组织。可是，MCN组织在事务才能上往往是接不住渠道巨大的流量的。如此，也很简单产生派系利益，不怕有山头，就怕有山头文明。

山头文明产生的底层劣势不是利益分配方法固化，而是慵懒思想，一旦不想奋斗了，一旦竞赛消失了，内部立异也就消失了。这便是市场竞赛和企业家精神的底层动力，生如此，死也如此。后来，入股式协作被渐渐清退。

此起彼伏中，微博前期把美国的MCN组织形式引进我国并落地时，也有MCN组织拒绝了入股式协作方法，而是挑选多个渠道进行布局，可是，那是MCN组织的开展没有足够老练，运营才能并不是重点工程，内容才能远远大于运营工作。这也意味着一家中小型MCN组织的人力布置，他们会把大多数人放到内容创意和内容生产上。

该时段，渠道着重“个别文明”，并没有重视渠道的权利，而是把足够多的权利下放给MCN组织，与此产生的是，渠道也没有更多责任去服务MCN组织，渠道和MCN组织在内容爆款、货品爆款上共谋而成的成果的随机性就会很强。

二

这种情况产生改动是由两座城市的两家明星企业促进的，时光滚滚向前时，不同阶段，各自代表了内容电商不同的开展顶峰。

第一个是杭州的阿里巴巴，特别是淘宝。它在2016年高调宣告敞开内容电商浪潮后，以薇娅和李佳琦为代表的主播开端浮出水面。淘宝系主播，或许叫内容电商生态最前的不是主播，而是运营才能。

运营才能一般要考察一家MCN组织的主播、运营人员、数据人员、选品人员等等岗位的底层主导性。由于该套体系很着重成果，人们会不断纠正自己的工作，终究带来极大的成果回报。这个进程中，也就诞生了各式各样的数据报批表，有人因而厌烦阿里的运营风格，但它确实给商业行为带来了积极的价值，至少它让进程变得可追踪和可查询。

这便是小红书、快手等等后起之秀在2023年，不断追捧的电商营销要从形而上学走向科学的经历来历。当然了，这种经历要在其他渠道落地，有一个很现实的要素是，阿里系人才外溢刻画的，并非一个渠道经过培训学习就能得到的才能。

淘宝主导的内容电商阶段大致可归类在2016年~2021年，开端是自产主播的兴起，衰落也是自产主播的陨落。

这段时刻，呈现了巨大的权利替换期，也便是北京的抖音迅速兴起的空窗期。2016年至2021年，抖音一直在饯别“物找人”的底层逻辑。