香槟塔理论”。指的是资源往往是先被源头区域率先占有，当资源满足满足时，余下的才会向基层流淌

而那些企图经过单店要爆，去引爆其他店肆的思路，同样也无法实现边沿可仿制。

在经济学中有一种理论叫作“香槟塔理论”。指的是资源往往是先被源头区域率先占有，当资源满足满足时，余下的才会向基层流淌。

所以许多品牌单店或许可以做到明星效应，但一往外扩张，其他店肆却无法连续流量效应的神话，由于这种效应在线下简直同样是不行仿制的，向“基层”流淌过程中一定会有很多流失。

关于新消费品类来说，比较好的情况就是经过前期营销构成满足强的品牌力，后边不需求投进，就能有很多的老客回购，进而下降营销本钱。

但大部分新消费的品类，其实并不太具有这种强复购逻辑，大家根本就是被买量后进来，一次消费，所以继续后边的交易仍是要靠营销来驱动。这也就导致整个商业模型没办法进行优化，获客本钱难以下降。

复购率是要害，唯有产品满足好，品牌满足强，牢牢掌控顾客心智，才能从“种草”到生长为“大树”。

而这又回归到了第三个问题。营销本钱或者是流量本钱，越来越高，究竟流量池子就这么多，但在这儿“裸泳”的品牌却都不是百花齐放，而是万紫千红。

所以说途径红利其实是一把双刃剑。在这个壁垒很低、人人都可以进场的流量红利期，假使你吃到红利之后，没有构成自己的中心竞争力，那么你就会在之后的池子中，不断跟人去竞价，不断被举高流量采买价格，终究采量的本钱或许现已跟毛利持平，没有人可以赚到钱，就算赚到钱也被撒到KOL、平台上继续买量上了。

而在这个过程中，一个依托新途径变革、本钱拱火走到山顶上的新消费品来，要真实构成自己的中心竞争力却十分难。

首先，在投资热打造的一片红海中，商场早已是供不应求的状况，同质化竞争十分严峻。并且关于顾客而言，他其实并不行能消费这么多品类的东西，所以不能排挤这其中有伪需求。

这就需求新消费品类不断的去营销，打造一种必打卡的网红氛围。但网红这个概念，如其名，就注定了生命力不是特别持久。由于用户的爱好，他一定会跟着这段时刻盛行这个，下一段时刻盛行那个，而不断的被迁移。

就像对顾客来说，究竟吃哪家网红拉面，好像并没有什么区别，反而会由于网红效应而以此去各家打卡，打完卡也就散去。

其次，许多线上基因的新消费品类企图经过走到线下，来优化商业模型。但线下和线上完全是两种不同的逻辑，不管是用户导向，定价逻辑，仍是途径分销返利逻辑。

比如一个牙膏品牌，它在线上花80块钱的营销本钱，按照100元的单价售卖，它是可以卖出去的。但放到线下，在一个超市的日化用品专区，大概率是卖不出去的。价格首先在线下就不具备竞争力，其次当一个新消费品放到线下，其面临的用户也就变得愈加多元，或许男女老少都有，实际购买转化率也被无限拉低。

当然更为重要的是，线下途径的门槛实在是太高了。

在今天，哪怕作为新消费的重要品牌、被公认为新消费品牌成功代表的元气森林，且其生长过程并没有依附于新前言等途径，而是从线下起家，稳扎稳打攻途径，但仍旧受限制于传统消费职业的途径门槛。

自去年开端，元气森林内部就被爆出正遭受严峻的经销体系危机，在《虎嗅》的一篇报导中说到，元气森林内部提出要拥抱传统，在2022年拟定2023年OKR时，公司的途径、营销策略、经销商策略、品牌策略大幅度向传统消费公司歪斜。

那么相对比，那些从线上出发的新消费品类的线下途径门槛有多高，就显而易见了。

本钱总是最敏感的。当年本钱来得时候有多汹涌，在此刻撤退的时候就有多迅速。究竟，投资组织习惯享受顺周期的经济上升开展，乐意做顺水推舟、锦上添花的事，而一旦遭受经济逆转，则会“雨中收伞”、“釜底抽薪”，不肯再投进资源。