（以抖音、快手为代表的内容电商平台）起先做本地日子事务，仍是重点投入公域的转化

“我们（以抖音、快手为代表的内容电商平台）起先做本地日子事务，仍是重点投入公域的转化，但公域投进总是水涨船高，快手更期望做的是发挥私域流量的价值。”上述人士指出，关于本地日子商家来说，老客复购的价值高于新客尝鲜的价值。

如何做到这一点？一是培养有清晰人设的本地日子带货达人，由达人保护粉丝粘性，促进持续复购；二是为商家供给私域运营东西，包含行将上线的本地日子“粉丝专享券”，为商家经营私域供给营销东西。

从一项事务的长时间开展来看，跑通单城模型远远不够，确保所有城市完成全体盈余才是长久之计。快手本地日子的全体盈余，还有赖于上述用户心智、商家、城市的争夺和运营。在此之前，仍有三个问题亟待快手破解：

首先是流量进口规划。比较抖音灰度测验的“团购”一级进口，快手本地日子的流量进口分散在直播、同城、推荐等频道，经过短视频和直播的形式展示，用户行为更偏向“逛”的心智，商业转化相对不稳定。

其次是平台服务才能。现在，快手仅支持“到店”核销，尚未开展外卖服务。而到店核销，受激动购买、决议计划周期长等因素影响，实践核销率可能与直播间销量有一定距离。

第三方知情人士称，快手短期内或不会碰外卖事务。“这是一个十分重的系统性工程，除了考虑骑手的人力本钱，背面还有智能配送系统的研发投入。”

最后是持续补助。本地日子大混战，各大平台还处于前期投入阶段。伴随快手本地日子事务的高速开展，接下来也将面临利润与规划之间的平衡。

长远来看，快手能否还能找到更多差异化的竞赛战略呢？比如拓展更加长尾的到店归纳服务，尤其是在医疗服务、医美、农资、房产等需要中重度决议计划型交易中，快手是否可以考虑根据平台信赖和网络效应做深度运营？

这些问题，还有待快手本地日子打赢眼前三场战役后继续思考和探索。