面对当时的商场竞赛局势，快手本地生活的城市运营，首要采取两个竞赛战略

城市争夺战：两大战略+三支事务团队

“开多少城、关多少城”，许多时候决议着本地生活事务的存亡。

城市运营是一个更加系统化和长期性的作业，其间涵盖了城市目标用户、商场竞赛、商家体量、达人体量、服务商才能和同城流量等多层次多维度的问题。

面对当时的商场竞赛局势，快手本地生活的城市运营，首要采取两个竞赛战略。

榜首，谨慎选择开城。

业内人士告知亿邦动力：“快手内部所说的‘开城’，指的是官方团队入驻城市做深度运营的城市，其他的城市首要由本地服务商担任开辟和运营。”

每开一座新城，起初均有官方团队深度运营。据了解，在开城阶段，首要由三支事务团队，

榜首组做商家和产品运营，第二组做渠道运营（包含服务商、达人），第三组做中台支持。每开一个城市，大致分为三步：

1. 选择职业标品品类作为主推，比方自助餐（自助火锅、自助烤肉、自助海鲜）等；
2. 从一些区域知名连锁店入手，他们对新渠道内容营销更感兴趣，协作更简单快速启动；
3. 选择和渠道契合度较高的品类先行，比方像烘焙、甜品一类，更简单营建视频内容的画面感和感染力，取得更多流量。

详细到“开城”目标，快手会全面掩盖一线城市，但考虑到美团和抖音在一线城市“贴身肉搏”，快手也会考虑投入产出比，综合评价用户规划、客情、产品供应和竞赛空间等。

Quest Mobile的数据显示，现在，快手在下沉商场（三线及以下城市和乡镇地区）的用户规划达2.83亿，占渠道用户总量的60%。除了全部掩盖一线城市，二三线城市被快手视为可以长期深化开辟的区域，也是未来的增长点。

依据快手本地生活服务商反馈，在区域拓客过程中，也遇到了一些难点。许多传统商家此前没有在短视频直播渠道的运营经验，对快手本地生活事务认知缺乏，还需要靠服务商来熟悉账号运营。

“商家最中心的才能还是产品，咱们会尽量通过事务培训、引进达人分销等方式下降他们入驻渠道运营的门槛。”某本地服务商表示。

第二，尝试跑通“单城盈利模型”。

本年上半年，快手首先在青岛、哈尔滨、上海、成都、石家庄和深圳6个城市跑通单城盈利模型，积累了实战经验。

比方在青岛，2月10日进驻，经过约50天时间，新引进本地商家超300家，上架全网热销、高质量产品超500个，掩盖优质店肆数超980个；开城一个月做到500 万 GMV，培育出月销 20 万的达人。

业内人士分析以为，一个城市能否跑通，受两大关键因素影响：一是商家对快手的认知程度和入驻志愿度，二是本地达人的规划、粉丝体量、内容创作力和带货志愿。

“在快手渠道，用户关注点很大程度上是跟着达人走的，本地达人的内容创作力、品牌宣扬力对这个事务影响很大。”上述人士说。

“单城形式”的危险在于是否可继续。快手选择的青岛、哈尔滨等城市，也是抖音深度运营的区域。狭路相逢，渠道在同一城市、类目和品牌竞赛，各自给商家提供的共同价值是什么？最终会不会导致“二选一”的局势？

挨近快手内部的人士告知亿邦动力，现在，快手给商家带来的中心价值，一是差异化的用户，二是高粘性的私域运营场。尤其是后者，也是未来快手的首要的发力点。