大促活动中，不少商家会用派发赠品的方式，刺激消费者购买，在对toB的业务方式中，更有B端商家为了取得赠品

在各类大促活动中，不少商家会用派发赠品的方式，刺激消费者购买，在对toB的业务方式中，更有B端商家为了取得赠品，虚报正装产品的预订量，终究出现正装产品滞销、而赠品数量分配不均、错配，B端商家的生产力水平不能充沛释放，影响终究的促销作用。

为此，咱们在今年618增加了对赠品的办理，通过记录各环节的赠品数量，及时调整适配商家生产力的赠品数量，不仅让客户在购买过程中看到赠品的信息，一起使B端商家充沛利用赠品提升出售业绩，削减不必要的损耗、以及薅羊毛的情况。

一、解决计划抉择

针对以上两个痛点，咱们成立了项目组整理当时业务流程，并就存在的痛点构思了3个解决计划，计划概述如下：

计划1：体系全方位晋级。使赠品的全流程办理对标正装产品，将赠品触及的各个体系改造晋级，如交易体系、库存办理体系、产供体系、物流体系等。该计划触及的体系很多，不仅改造成本高，且消耗时刻较长，很可能无法在618活动开端前上线。

计划2：创建赠品数量办理报表。用报表的方式，对赠品进行办理，将各流程的赠品数量可视化。该计划对各个体系的改动较小，成本较为可控，一起开发时刻成本较短，初步评价可在618活动开端前完成。

计划3：保护赠品价格，使体系辨认其为正装产品，并纳入办理。该计划虽不触及对各个体系的改造，却无法解决赠品视同正装产品办理带来的财税问题，故无法选用。

综上所述，项目组通过与财税、法务、物流、IT、大促效益组的归纳评价，终究选取了上述计划1作为本次的解决计划。

二、业务流程规划

在报表细节的规划过程中，项目组仍面临着诸多难点和抉择。比方本次的改造晋级是否会对原本的业务流程产生影响，若保持原有的业务流程，是否有本次必须更改的模块。

经项目组的重复整理，确认本次的赠品数量办理通过报表出现，并不影响原有的业务流程。而报表的展示逻辑，尽量根据B端商家现有的运用逻辑和习气规划，削减商家的理解成本，赋能其本身的业务办理。

为了使赠品的数量一望而知，一起区分公司层的赠品办理、B端商家的赠品办理，项目组确认需规划两个报表，让公司对赠品总量进行办理，一起支持B端各个商家对本身的赠品做办理。在报表规划上，重点在于B端商家的报表，为了使活动前、中、后的赠品数量更为明晰，咱们针对B端商家的赠品报表做了活动前、活动中、活动后的数量区分。

三、办理难点打破

项目难点1：报表如何明晰易懂，考虑报表的表头逻辑规划。

为了使活动开端前、活动进行中、活动结束后的赠品量更为明晰，B端商家的报表共分为赠品总量、待配送/已配送数量、退货需收回数量3个大类。

其间赠品总量细分（商家取得赠品总量、退货需收回的赠品总量、还需派发给商家的赠品数量）；本店赠品收货汇总细分（已配送+在途的赠品数量、待配送的赠品数量）；本店剩余赠品数量细分（剩余赠品的总数量、退货待收回的赠品数量）。详细如下所示：