美团擅长之处在于，长时间深耕本地日子领域，可以运用堆集多年的渠道数据和数字化运营才能

传统的电商直播向全国各地同步展现推广、发货，并没有显着的地域性。与此不同，“本地化”是本地日子直播的最大特征，有着极强的地域性，商家掩盖的是周边3至5公里的消费群，直播间向附近的顾客引荐展现，服务也由一家家线下门店承受，通过外卖或者到店完结最终消费。

美团擅长之处在于，长时间深耕本地日子领域，可以运用堆集多年的渠道数据和数字化运营才能，充分发挥“货找人”的形式，加之强悍的配送系统，能让产品和服务快速触达更匹配的顾客。

其三，核销率高。

因为东西属性，用户翻开美团本就有强烈的消费愿望，依靠早已搭建完整的服务系统，更容易完结买卖闭环。顾客在美团直播间下单，便可转化为外卖订单，而在抖音只能买券后到店消费。

早在今年4月18日，美团外卖开启直播首秀后当天，直播间部分单品的核销率能达到75%。而据中泰证券测算，流量型渠道推送式团购GMV转换到真正核销的份额大约在50%-60%之间。

美团开启直播，是对抖音进攻本地日子的反制。

抖音拥有中国互联网顶级的流量池，而美团长时间处于流量饥渴中。虎嗅称，算上抖音极速版和火山版，“大抖音”的合并去重DAU接近7亿。还有媒体称，倘若扫除微信小程序、支付宝小程序等第三方流量来历，美团APP的DAU只要1亿出面。

但相比之下，美团的用户集体更为精准，如若可以通过做强内容招引更多顾客，抖音的流量优势将会越来越小。

三、心智争夺战

如果想找一家好吃的饭馆或附近好玩的去处，应该翻开哪个APP？曾经群众点评、美团就是标准答案，至于今后还是不是，或许就难以确定了。

2022年以来，抖音攻势如风，外卖、团购配送，在美团的业务范围攻城略地，此外，还有快手、小红书和视频号等对手虎视眈眈。

众强相争，其间关键是对用户心智的掠夺，渠道需要招引用户并留下客户，将用户行为从被动承受化为自动搜寻，构成相关场景下的运用习气。

抖音、快手招引商家和用户的中心武器是巨大流量池和丰富内容，内容形式以视频+直播为主，相比美团的图文，在信息传递与分发效率上都要高一个档次，并且拥有巨大的内容创作者集体，继续输出花样繁多的内容。

而当顾客越来越习气于在抖音等短视频渠道吃喝玩乐，用户心智就耳濡目染地迁移了，将对美团的到店业务产生巨大冲击，之前畅想的“长时间承受被抖音刺激起的兴趣消费需求”，无疑会变得困难。

当然，这个颠覆的进程并不容易。在大多数顾客的心目中，短视频渠道的定位依旧是休闲娱乐渠道，在引荐机制主导下的团购业态，还未彻底培养起“人找店”的形式。

现在，用户在吃喝玩乐之时，翻开美团查找优惠和攻略，并在消费后留下评价，早已成为习气。即便种草渠道益发多样，但美团仍是内容最为丰富，买卖最为便利榜首渠道。