东方甄选选择开展自有APP，路径与其他大主播不同

流量方面，自有APP的流量全体预估为其抖音直播间的五分之一到三分之一。

同一时刻段内，“将进酒”抖音直播间观看人数为1557人，“将进酒”APP直播间为336人。但知名主播能为APP带量，同一时刻段内，“会员店”APP直播间由明明和顿顿老师坐镇，观看人数为1.5万，高于“东方甄选”抖音大号的9494人。近期，东方甄选CEO孙东旭和几位现已打出知名度的老师，更多时刻都在APP内直播。

货盘方面，东方甄选全体自有品牌约20个，海通证券数据显现，现在自营GMV占比约为30%，在APP和抖音均衡分布，但在第三方品牌方面，APP内以食品和家居生活为主，罕见大牌。而抖音直播间品类更多，且有一些高客单价的知名品牌。

别的，东方甄选售卖产品大部分都是“双渠道同价”，但一些第三方品牌在抖音价格更低。例如一款西牛优选牛肉串（50串），在其抖音直播间的货架上标价79.9元，自有APP标价88.8元。

东方甄选的核心产品是农副产品，履约本钱高，更依靠渠道的成熟度和主播的个人IP，难以打出产品品牌。“一旦转化出售渠道，电商类APP的获客本钱和用户购买习气养成的本钱很高，赢利空间将进一步下滑。”一位直播带货资深运营告诉「定焦」。

当APP跟抖音直播间的价格、配送时长和售后服务相比，没有显著优势时，用户为什么要先下APP，然后在APP上进行购买？

影响用户下载的别的一大原因是，用户分辨不出这款APP究竟满足了自己的哪种需求。

在直播内容上，东方甄选APP上共有十个账号，除了与抖音同名的五大矩阵号之外，又新增了“会员店”“山河宝藏”“嘉宾录”“自营溯源”“自助超市”，布下了溯源和文旅的棋子。在玩法上，后续还会上线拼团、新品首发、积分兑换、付费会员等功能。

假如说东方甄选曩昔现已证明了自己是一个成功的直播带货渠道，那未来会做成什么，或许还不清晰。

有业内人士称，东方甄选假如做一个聚集农产品的直播软件，说不定有时机跑出来，假如能真正帮助农产品解决从零到一的线上化和品牌化的问题，那就有大时机。

三、东方甄选，给职业上了一课

一旦头部主播形成规划，与渠道的关系就会变得微妙起来，他们的下一步开展也成了群众重视的话题。包括李佳琦、辛巴、小杨哥与交个朋友、谦寻旗下的大主播，大多采纳两种方式下降对渠道的依靠度。

一种是开展主播矩阵、跨渠道直播，缓解和单一渠道绑定的压力。上述头部主播和MCN，以及东方甄选，现在都现已培育出了账号矩阵或“徒弟”。交个朋友在抖音、淘宝、京东等阵地开花，东方甄选也多渠道开播，并开设了一家淘宝店、一家天猫旗舰店，粉丝共计49万人。

另一种是自建根据地、开展自有品牌，把私域流量和粉丝运营重心放在站外。小杨哥自建小程序小杨甄选，谦寻和美腕也各自上线了小程序“所有女生会员服务中心”和“蜜蜂惊喜社”。大主播们也几乎都有旗下自营品牌，表现自己的供应链实力，同时开展“粉丝经济”。

但上述尝试更多是浅尝辄止，现在的效果有限。而东方甄选选择开展自有APP，路径与其他大主播不同，因此更具有标志性。更为特别的是，近年来，在头部主播与渠道的博弈上，似乎没有人能跳出原有框架，新东方作为一个“外行”、一个后来者，给出了一个新的解法。