产品有一些固定的消费渠道和群体，但逻辑更偏To B。不论是网易严选的快销品选品和品牌才能，还是山姆和Costco带给消费者的线下体会，都是东方甄选目前还不具有的

这或许是由于身份和经历的不同，我们选择了自己更拿手的事——主播的核心永远是GM，而企业的核心是市值和事务。

辛巴、薇娅、李佳琦，小杨哥等，他们因直播造就自己，优势在于流量运营、IP孵化和供应链搭建，因而不会容易放弃直播，也无法在新事务上投入过多。但东方甄选创始人俞敏洪没有包袱，直播或许仅仅公司起死回生的一环，经历过一家公司完好的成熟和上市周期，他的优势在于企业化运作和打造互联网产品。

打造自有APP的这条路，其他大主播也很难跟进。柏杨剖析，投入本钱太高，并且之前没有过成功案例。

在当下的流量环境下，APP存活率较低，需要准备充分的现金流和微弱的运维团队。

“由于背后的竞争对手不光是直播渠道和主播同行，还有本地生活、电商渠道、文旅集团和OTA渠道等新对手。而东方甄选仅仅从‘ICU’里走出来了，并不代表公司已经具有了烧钱的条件。”一位电商职业剖析师称。

另外，从这款APP开展到现在，公司高管们分别称想将它打造成网易严选、山姆和Costco。但柏杨告知「定焦」，东方甄选的路子更像中粮优选，走高端的礼盒道路，这也意味着其很难真实做成群众消费品。

这类产品有一些固定的消费渠道和群体，但逻辑更偏To B。不论是网易严选的快销品选品和品牌才能，还是山姆和Costco带给消费者的线下体会，都是东方甄选目前还不具有的。

从此前由于第三方产品品控“翻车”而登上热搜来看，东方甄选在供应链方面亦有短板。这些本应该是消费者下载和打开APP的原因，假如做得不好，反而会成为开展的绊脚石。

东方甄选亮出底牌，自建APP是一次英勇的尝试，但一场艰难的硬仗即将展开。

应受访者要求，文中麦子、柏杨为化名。