渠道三天的停播处罚，反而让东方甄选APP出圈了，成了低成本引流

“单挑”抖音，东方甄选下一步怎么走？

风头正盛的东方甄选旗下直播间突遭抖音关停三天，现在期限已到，该直播间却并未在榜首时间开播。

这场风云要从7月26日说起，当天，“东方甄选自营产品”抖音账号发布停播通知，称因规则要求，暂停营业3天。

随后，东方甄选在自有APP上开播，并宣布进行85折促销，该账号继续以“自营产品”这一称号在APP内直播，当晚一起在线人数超过2.6万。

比及7月30日，“东方甄选自营产品”这个原本勤恳日播、每日直播长达14个小时的账号，却并未开播。在抖音上，东方甄选共有6大矩阵账号，当天只有其中的东方甄选“将进酒”开播，“将进酒”主播解释，这与北京暴雨天气有关。

但反观东方甄选的自有APP上，“会员店”“嘉宾录”“山河瑰宝”“自营溯源”四大APP独有账号一起直播，与粉丝频繁互动；“这儿买完有积分”、“下单一箱牛奶支撑主播”。

此次被时间短停播的“东方甄选自营产品”抖音账号并非东方甄选的主要账号，粉丝量只有184万，但工作引发的重视不小。东方甄选APP单日卖出3000万GMV，APP飙升至APP Store购物榜（免费）榜首，公司股价也在7月30日大涨28.81%，报收38.9元/股。

走红一年多之后，东方甄选的抖音矩阵账号粉丝总量飙涨至4395万，也成功助力新东方走出亏损。

7月26日晚，新东方发表最新财报，2023财年实现净利润1.77亿美元，上一财年为-11.88亿美元；营业利润率为6.3%，上一财年为负31.6%。

实际上，抛开此次与抖音的“摩擦”，东方甄选的“单飞”早已有迹可循。去年东方甄选出圈仅两个月，就自建了东方甄选APP，拓荒了自留地。

目前来看，东方甄选APP还较为幼嫩，定位和方向也有待进一步清晰。

正如当年不少人对俞敏洪和新东方的带货转型表示不看好相同，关于东方甄选APP，有很多人表示“看衰”。但也有从业者以为，东方甄选作为直播带货界的“外行”和“后来者”，不仅展现了“自给自足”的可能性，也为其他大主播提供了一条孵化矩阵、多渠道开播之外的参考路径。

东方甄选APP能再一次打破认知、完结逆袭吗？答案变得风趣起来。

一、东方甄选，“挑战”抖音

“东方甄选”旗下账号被时间短停播，大众最关心的是背后的原因，话题锋芒直指大主播和渠道的奇妙关系。

其时流传的一种说法是，账号同一个直播场景分发多个渠道，归于违规“多开”。这一点似乎说不通。7月29日，东方甄选“将进酒”账号在抖音和东方甄选APP同步直播，东方甄选视频号和小程序也在同步直播。

另一种说法是，主播在讲解自营产品配料表时，显露包装上的二维码，被抖音判定违规引流并关闭店铺。

某头部短视频渠道工作人员麦子告诉「定焦」，显露二维码在多个短视频和直播渠道都属红线，如果是这个原因，那抖音归于公事公办。“东方甄选的工作人员可能是小看了渠道的严厉程度。”麦子称。

实际上，东方甄选早已经开始为自有APP引流。东方甄选的六大矩阵账号在抖音都设置了“使用下载”栏，点击就可以下载“东方甄选APP”。

某品牌直播电商负责人柏杨称，这次的工作也是抖音在奉告外界，挂APP下载链接已经是底线，但显露二维码的口子肯定不能松。

不过，东方甄选也算反响及时，成功将话题热度转换为自有APP的下载量和GMV。

工作发生后，东方甄选立即转战APP直播，并于当晚进行85折促销，第二天APP就拿下了破3000万元的单日GMV。要知道，根据新抖数据，曩昔30天，“东方甄选自营产品”抖音账号的预估GMV总额为2500万元-5000万元。

7月28日，东方甄选APP一度冲到苹果APP Store购物榜（免费）榜首，在总榜（免费）上超越了抖音和抖音极速版。而在此之前，据七麦数据显现，东方甄选APP在iOS下载的总榜（免费）、购物榜（免费）上最高分别是第144位和第7位。

“事实上，在此之前很多人还不知道东方甄选APP，渠道三天的停播处罚，反而让东方甄选APP出圈了，成了低成本引流。”一位粉丝称。