这样的营销趋势下，商场最终会挑选出真实用心做品牌做口碑做产品的商家

前几年由于小红书上的品牌还相对较少，商业化也并没有十分完善，的确下降了用户的本钱，但现在一方面基于供应商场的饱和，同时入局商家增多，鱼龙混杂，这在无形中又增加了用户的横向挑选本钱。

种草生态走到现在，最高的红利期现已过了，但不代表种草自身对用户来说现已失效，仅仅关于咱们商家来说，拿到效果没那么快速，他们关于种草信息的鉴别和判断能力也在不断提高。

回忆以前做品牌投进时，即便是白牌，咱们也能在一个月内拿到比较漂亮的淘搜转化成绩，但最近一年几乎都要将目光放回到三个月，乃至半年以上，才干得到较明确的商场反应。

由于消费商场也在不断观望反应，而不是盲目遵从单个博主种草。

但在这样的营销趋势下，商场最终会挑选出真实用心做品牌做口碑做产品的商家。

所以，沉住气，仔细做口碑做产品做内容，商场会给你回报。

三、品牌转化的优势项变更

除了生态环境的改变，咱们在用户交流中，完成转化的优势项也在随之改变。

这一点我在之前的事例拆解中也提到过——用户要的并不是专业属性认知上的最优解，而是在找寻过程中的价值取舍。

尤其是针对一些偏感性消费，以及品牌间技能壁垒不强的赛道，咱们在投进中不要企图挑选“精明的用户”，而是与适宜的顾客相遇。

由于精明是没有鸿沟和天花板的，随之而来的便是技能参数及价格的不断突破，且一旦进行理性对比，品牌间就只剩“卷”这一条路了。

而只要咱们与用户构成生活方法、理念及情感上的共鸣，才是真实归于咱们的品牌壁垒。

所以在投进中，假如咱们想要培育品牌的长时间超级用户，在内容中更需要强化圈层的身份归属，杰出咱们的亮点而不是卖点。

简略来说，给他一个能够记住的亮点，而不一定是咱们的产品优势。

而咱们之前惯用的，摆数据讲卖点，或许多个竞品横向测评杰出自己的方法，在顾客交流中现已失效。

这也是最近一年小红书在种草内容上的倡导趋势——下降卖点的强力输出，转向体验及场景。

当你发现除了说卖点以外，你无法挖掘更多关于你产品和品牌的优势去带转化时，就要警惕了！

只要技能的产品，在现在的供应商场是会快速被人复刻乃至超越的，那无法成为你的优势。

四、用户消费结构变更

在用户消费上，除转化触点外，他们的消费结构也发生了改变。

咱们常说最近几年商场面临消费降级，用户更精明更慎重，所以种草越来越难。

但其实这个说法是有些偏颇的。

导致种草功率下降的因素咱们前面现已剖析拆解了，那接下来说说消费降级这件事。

通过近一年的调查和商场给到的反应，咱们发现消费降级并不是全体的预算收缩，而是针对不同层级有着不同反应。

在整个大环境下，最难的，或许说最受到影响的，并不是原本就低价，或许轻高奢品牌，反而是价位处于中心区间段的品牌的商场份额被分割。

一部分滑向了低价品，另一部分则把眼光转向了更具有长时间价值及性价比的轻奢品牌。