许多小伙伴只知道相比传统广告，种草的转化功率更高，容易小投入换来大成效

它发生了什么作用，对品牌的助力发生，而不仅仅是单纯的有多少预当作多少篇笔记。

以下也是我在给品牌做方案时会重点考虑的：

• 品牌现状怎样，根底怎样？
• 行业处于什么发展阶段？
• 消费市场对咱们的诉求在哪？
• 咱们现阶段需求处理哪些问题？

根据这些综合得出投进策略。

二、流量分散，种草力“式微”

本年听到比较多的一句话是——种草越来越没作用，也越来越难做了。

信任不是一个人有这样的领会：

腰部以上的博干流量瓶颈越来越显着，互动换算还不如KOC性价比高；

高传播内容和泛人群生活类博主，难以给猫店有用引流，自己都想不明白该不该做；

博主价格也一日三变，配合度低，为了防止限流卖点也不愿意写上，像是花钱买了一套资料；

不破价不发券就很难从博主端得到转化反应，很难说博主的作用在哪。

为什么会呈现这种情况呢？

许多小伙伴只知道相比传统广告，种草的转化功率更高，容易小投入换来大成效。

这也是为什么许多营销预算有限的商家，在最近几年都渐渐把营销费用会集在小红书种草上。

但咱们需求知道的是，种草之所以会有这样的作用，本质上是降低了用户的本钱。

这里说的本钱并不仅仅是下单当刻需求支付的金额。

比方原先我想买一个电炖锅，需求先上猫店看至少十个产品的详情页，问客服，看评论区，从中挑选出看上去好像还不错的3-5款。

再去百度或是问亲朋好友，好的电炖锅该怎样选，应该看哪些方面才能不踩雷。

在这个过程中，又可能重塑我的需求，把原先好不容易挑选出来的3-5款都通通抛弃，又重新在猫店里挑了起来，同时还需求考虑店促、平台大促等等对价格的影响。

能够说，以前买一个东西难度不亚于做一套试卷，整个过程充满着各种隐形本钱。

而当种草经济呈现后，一切变得简单起来。

同样是买个电炖锅，当咱们有预订挑选时，能够直接在上面看到各种买家的运用反应和博主测评，当咱们不知道怎样选时，也有专业博主教咱们怎样结合自己的需求去挑选，给到你合适的选项，乃至还会有相应的价格参阅，告知你什么时候买，去哪里买，怎样买最划算！

并且相比亲朋好友，博主和小红书用户的基数体量显然不一样，同时博主在这方面的专业性也更具信任根底。

这便是为什么种草经济会在用户转化中发生不同于传统广告的作用的原因。

本质便是降低了用户在选购过程中的各种显性和隐性本钱。

那为什么近期会呈现作用疲软呢？

同样也是由于这一点。