习惯了在不断切换的营销场景中络绎，不断承受各种漂亮词的诱惑

假如你的品牌年年大促节点都要追，你就会发现“叠猫猫”、“拔河赛”、“手气站”、“云体会馆”等玩法越来越少，能保存下来的，一个是「预售特价」，另一个就是「满300减50」。

用户玩烦了，社不交际无所谓，廉价就行。

咱们先来说为什么要有「交际类」游戏，再聊为什么它会消失。

咱们就以老牌「叠猫猫」类游戏为例，快速反应一下它的逻辑流程和背面的目的。

叠猫猫的核心是「赚喵币」，买猫合成再生喵币，这种解压游戏我们都玩过，无限流刷币，而喵币获取的途径有三种：

1. 猫咪生产；
2. 完成任务；
3. 加入战队PK。

这就开端有意思了，「1」和「2」是定量，而「3」是变量，这个变量还代表了你的人脉、资源是否满足凶猛，更可怕的是，在PK过程中，还有输赢欲驱动。

我怎么能比他朋友少？

而在这个链条里，是不是意味着，假如“原始链条”有开裂，那后续链条就都不存在了？假如你的人脉圈里没有人在玩这个游戏，那就不会驱动裂变了？

所以你会看到，渠道“成也裂变、败也裂变”。

当用户对「输赢欲」削弱了，「购物欲」来了，没有必要再经过杂乱的方法去靠拢人流，由于「促需」永久比不上「真需求」，用户开端为实际转化买单，干嘛还要让他们付出更多的了解本钱？

所以咱们能看到的是：

• 1.0阶段，一切商家都在参与杂乱玩法，直接减价的商户就能降维冲击；
• 2.0阶段，一切渠道都在玩杂乱的玩法，能让用户捡漏的渠道就能将为冲击；
• 3.0阶段，都别玩了，直接卖就行了，都等着618呢。

玩法变少了，可是价值变大了；

推消费少了，但刚需用户又多了；

抓刚需用户，要比促短线需求更有价值。

渠道是这样的，商家大略也要如此。

方针是这样的，商家也必须在大环境里搞生计。

这就是未来大促的核心点：顾客，习惯了在不断切换的营销场景中络绎，不断承受各种漂亮词的诱惑。所以品牌，要读懂每个阶段用户到底要啥。

人民网发布了一组数据，我觉得刚好印证了「有需有买」的基本原则：粽子销量很高，五彩绳也是，谁让今年端午这么晚呢？都要买，我干嘛不廉价的时分买？