开源的DeepSeek以低成本、高效率的模式重构了AI职业的底层逻辑

进入2025，AI发展史上迎来重要节点，“技能普惠”正成为关键词。

开源的DeepSeek以低成本、高效率的模式重构了AI职业的底层逻辑，正推进大模型走向千行百业，加速工业落地，让美国哥伦比亚大学教授杰弗里·萨克斯赞叹“将造福整个国际”。

值得一提的是，电商职业虽然不在这场风暴中心，但发展趋势殊途同归。跟着我国互联网头部玩家们连续交出了2024年全年答卷，可以看到，整个电商商场迎来历史性拐点，“巨头独占”年代不复存在。

2024年，拼多多GMV约为5.2万亿元，位居职业第二，再次验证“得下沉商场得全国”永不过期；就在4月3日，拼多多再次宣告，渠道将推出重磅惠商方案——“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推渠道商家新质转型升级，全力构建用户、商家及渠道多方共赢的商业生态。这是继2024年“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持方案”等惠商举措后，拼多多推出的新一项商家扶持战略，资源投入力度空前，让普惠通过商家惠及每一位用户。

另一头，抖音电商跃居职业第三，GMV到达3.5万亿，以30%的增加率冷艳职业成黑马式存在；与此同时，“隐藏boss”腾讯也悄然杀入战场，其电商生态正通过微信加速完结原子化渗透。

早在上一年8月，腾讯总裁刘炽平即在电话会众透露，腾讯对直播电商的定位已经进行了调整，不仅是以视频号和直播频道为根底的“部分商城”，而是要在微信内部树立电商版图，它将与整个微信生态衔接，包含小程序、企业微信以及微信中一切的社交和群组活动。而“推出送礼物功用”等动作，皆验证了这一顶层规划。

这无一不让职业感慨，国内电商新势力矩阵已然成型，榜首队伍格局大变，TPD（腾讯、拼多多、抖音）三家掀起变局风暴，“没有什么商业城池坚不可摧”的真理再次被验证。那么，这些新势力玩家的兴起有何共性？其动作又是否蕴藏着职业下一阶段演化的方向？

事实上，电商变局背面，实质上是商业逻辑的范式变革——从“盲目消费升级、对广泛需求置之不理”的精英主义转向“需求至上”的平权主义。现在，电商界的普惠途径正和风暴中央的AI开源遥遥相对，一起撕开了旧系统的裂缝，带来了一个更为普惠、平权的商业新国际。

一、为何电商向“需求平权”进化

假如说电商新势力的中心特征即“平权”，那么最为明显的，便是需求平权，即清楚地看见一切需求。哈萨克文明里，人与人之间，产生友情或者爱情，皆由于被看见，所以在哈萨克语中，“我喜爱你”的意思是“我清楚地看见你”。相同，在商业国际，看见的力气也至关重要。

近年来，传统电商的逻辑是“溢价狂飙”，每天都在研讨怎样给品牌讲故事上价值，卖给所谓“高净值用户”，正如前不久网上有个调侃上海物价和“共同沪币系统”的梗——“卖给上海人”，无论是博主晒贵得离谱的私房烘焙，仍是手艺制作、精致但虚有其表的生活用品，点开谈论区，总有网友留言玩梗：“卖给上海人！”

这背面的逻辑是，总有“沪爷”会为这些标志身份的高昂产品溢价买单，既然如此，研讨怎样服务好他们是头等大事，更广大的下沉商场则被边缘化，其需求理所当然地被视若无睹。

然而，“卖给上海人”之所以会变成具有调侃意味的梗，实质在于其和多数一般顾客的需求各走各路。县城或村庄的顾客需要的不是大几十一份的有机燕麦、20一份的欧包、几千块的奢华丝巾，而是能吸水抗油的厨房纸巾、物美价廉的好水果、9.9/10双包邮的棉袜。

当然，对顾客而言，买奢华品仍是消耗品、喝矿泉水仍是喝咖啡，价格虽然差许多，实质没有高低贵贱之分，无论是显现身份仍是服务日用，一切皆是用户真实需求。但对商家和渠道来说，假如对广泛需求视若无睹，则会堕入误区与盲区，用“北上广视角”界说全国消费，从而走入了“需求大跃进”死胡同，终究把自己的路走窄，错失巨大商场份额。

也正是传统大商的视野盲区，给新势力留下了弯道超车、兴起的“可乘之机”。

拼多多、抖音电商等新玩家，着重的是“需求平权”：每一种需求都值得被看见，每一种消费选择都应被尊重。基于此，新势力们没有依照传统电商的“高端商场逻辑”去打造消费场景，而是深入发掘更广泛用户的真实需求，提供高性价比、符合长尾商场的产品。更多需求被看见、被满足下，宽广下沉商场正迎来“需求迸发”的春天。

现在，全国每天有超1亿件快递包裹进出村庄。2024年村庄网络零售额到达2.56万亿元，同比增加6.4%。国家统计局数据显现，今年前两个月村庄消费品零售额同比增加4.6%，增速高于乡镇0.8个百分点。村庄消费品零售额增速连续38个月高于乡镇；麦肯锡公司猜测，到2030年我国超过66%的个人消费增加来自下沉商场。

这背面，推进需求平权的渠道们功不可没。而另一头，供应平权也正如火如荼地打开。

二、平权从需求倒供应，催生“流量分配”革新

什么是供应平权？即在商家侧通过“去中心化”机制，继续发掘供应端潜力。

曩昔，传统电商渠道流量分配秉承“价高者得”逻辑，头部品牌通过广告竞价独占流量，渠道依赖品牌广告收入，形成“出价越高曝光越多”的闭环，将80%流量分配给20%的头部品牌，中小商家、白牌商家、工厂型卖家都处于流量劣势。