仅仅稳定住消化系统的健康，后面能够间接的导向这些成果

去年写双11的时分，我在强调要找到用户的消费原点，这个原点的本质很有意思，不是靠「包装」让用户认为你有价值，而是靠「包装」，让用户看到你的价值。

举个例子，前两天和某健康品类的市场leader去聊，他说他们的产品要处理熬夜后掉头发的问题、酒后肝脏不好的问题、肤色发黄的问题、人到中间发福的问题。

我说你们很厉害啊，这些是有什么技能支撑到这一步吗？这是什么黑科技的灵丹妙药吗？

他说不是，仅仅稳定住消化系统的健康，后面能够间接的导向这些成果。

嗯，那我觉得，你不如直接告诉咱们，假如你拉不出屎，不必再找开塞露了，用我就行。

我的产品能让你的「大快乐」真的「快乐」。

当然，对于拉屎这件事自身，必定是需求再次包装，它的直接效果也不止有这么庸俗的小事，但是「真诚永远是必杀技」。

每一个购买你产品的人，都会有一个「效果预期」，一方面，你能够经过埋设实在预期，拉高用户的感知，让他能明确的自我幻想和补偿后半段的事情；另一方面，自身就有价值的事，为什么要转移到另一个预估值上，用户必定买单吗？用户的痛点必定是你幻想的场景吗？所以，在大促阶段，过往我会说「种草」→「拔草」闭环，现在我会拆解的更详尽一些：

• 节点前夕，经过三类直觉型痛点去测验用户反应，找到可反应的实在人群和反应的实在问题；
• 推反应效果更好的品，直接在节前种草阶段促进拔草的事，测验爆品序幕，为可能会推爆的品类做A/B test，从商品名称、关键词、优惠敏感多个角度去尝试；
• 选出更易爆单的产品，以及不同产品线中类似特点的产品做节点营销轨迹动作，把你本来打算100万做10个品的预算，极致耗费到2-3个。

最终再去看成果。你会发现：

你的需求不是自己盲目猜想的，而是用户做出来的；

你的爆品不是你让他爆的，而是他自己爆的；

你的用户画像不是自己定的，而是市场反应出来的。

三、不是一切节日都是618，我要怎么复制618

节点重要吗？重要的。

渠道给补助、给流量、给时机、给引荐。

但重要的往往不是节点，而是用户真的得到了什么。

其实商家能够算一笔账，所谓的节点流量，哪个不是自己实打实掏出来的真金白银，所谓的节点补助，商家就没再贴点？为什么不自己去做节日？成本不够？热度不足？

2年前我去游水，北京西边有个游水池非常大，选场所的时分我很开心，想着这总能游开了吧，后来发现我想多了，人比南边小游水池的多多了。

拥挤不是「人多」就叫拥挤，是「均匀面积」小才叫拥挤。你在小游水池带上游水圈，染一头六亲不认的粉毛，他人都不跟你抢当地，你的「面积」天然要比他人大一些。

营销也是如此，你认为的大，是要和更多商家分割利益的，你认为的小，却往往更容易出现时机，这便是为什么各类品牌都在找自己的「会员日」、「品牌日」，这不仅仅是商家的IP逻辑，是希望在错峰阶段，拿到更多高性价比的成果。

好，假如咱们自己树立品牌专属日，应该怎么像618一般，树立好「消费」系统，总结下来，让用户买单的决策链动作一般源于以下几点：

① 信任感：顾客使用信任来挑选其购买源，并决议是否愿意购买的当地。你看，618便是凭借多年的沉积，让用户觉得这个节点是真便宜，所以你要做的便是，找到对日常价格有感知度的用户，在你的特定节点，让其充分信任你在做促销，你的产品真的有质量保证，你的服务真的好。