产业带商家的组织团队大部分是老板带着几个人或十几个人，所以需要平台提供简单快捷的功能和工具提高效率

建立品牌不是简单地贴牌，品牌建立的过程肯定和销量息息相关，另外建立品牌还需要市场营销、代言人、公关活动等配合。

在视频号与微信生态的打通下，企业可以通过公众号的图文内容、主播的形象代言、短视频和广告投放、微信群组织线下活动等形式建立起品牌，并与卖货无缝衔接。

最后一个交易特征是：组织团队简单。

产业带商家的组织团队大部分是老板带着几个人或十几个人，所以需要平台提供简单快捷的功能和工具提高效率。

在获得稳定的业绩增长和盈利之后，才能逐渐扩大团队的规模。

许多商家的实战案例显示，目前视频号电商在初期涉及的运营选品、商品上架、直播、广告投放、主播导购可以为同一人或三四个人进行操作。

最后，我将这四大交易特征与视频号电商及微信生态的适配性做了一张关联图表，供产业带商家做决策时参考。

三、怎样才能做好视频号？

许多商家的实践表明，做好视频号带货还是有章可循，我从“分销”和“自播”两种直播

带货的主流形式各总结了两套行之有效的经营方法。

首先，先来看看最简单易懂的分销体系。

“一个不知名的品牌应该把利润让出来给达人去带，带出知名度带出数据再做自播，一上来就搞自播的必死无疑。”

贝诗珠宝创始人钟卫平认为产业带商家应该一开始就做分销而不是自播。

据「庄帅零售电商频道」所了解到的信息，做分销的商品利润率要足够高，例如贝诗珠宝分销的珍珠饰品的毛利在50%左右，主播分成就有30%左右。

佐卡伊珠宝视频号业务负责人徐国伟曾经在分销上走了弯路，主要有两方面原因：一是用于分销的黄金钻石是标准化商品，毛利特别低不超过30%～40%，很难有高额分佣。二是黄金钻石体积整体较小，在视频号中展现度不够。

在我接触许多产业带商家里，除了珠宝玉石商家由于有较高毛利商品能做分销，还有服饰、家居、酒类商家也热衷于通过找达人来分销商品。虽然找到好的带货达人不容易，但比自己做直播带货操作起来相对容易，所以宁可让利20%～30%给达人。