可以通过视频号互选平台、达人联盟、第三方服务商、直播电商大会、达人交流群和朋友推荐

其实想要做好分销还能有利润，总结起来就两点：

一、选品：毛利率保证在40%～50%之间，商品进入官方的“优选联盟”供达人选择分销；

二、找达人：可以通过视频号互选平台、达人联盟、第三方服务商、直播电商大会、达人交流群和朋友推荐。

在我对直播电商平台的长期研究和与众多商家的交流来看，虽然分销做起来相对轻松，但是利润率确实低，而且销量不稳定。

所以大部分的产业带商家还是选择自播和分销结合多一些，一是保证稳定可控的销量，二是大部分商家确实选不出利润率高达40%～50%的商品用于分销，三是单纯做分销发挥不出视频号与微信生态的公私域联营优势，也不能很好地建立个人IP和品牌。

那么，做好自播需要打好哪些基础？

根据商家的实践结果来看，做好自播的基础有三大要素：选品类、选主播和投广告。

对于选品类，产业带商家可以依托产业带优势选择多个细分品类进行试播，直到最终确立自己的优势品类并形成差异化。

对于选主播，茶品牌“铸正号”直播间操盘手郭利觉得主要看主播“塑造价值的能力”，具体来说就是如何在直播间把商品价值讲明白，“不仅仅是主播怎么开口说，还会涉及衣着、手势、语速和表情等等。”

佐卡伊珠宝视频号业务负责人徐国伟发现，视频号用户不喜欢主播过多的使用文字游戏、促销套路等都不太合适商家在视频号培养用户信任度，主播的人设和专业度十分重要。

“如果信任没有做好，再多的技巧也是没有用的。”

对于投广告，茶品牌“铸正号”直播间操盘手郭利认为，要想业绩稳定增长且做出规模，一定要尝试广告投放，“无法转化陌生流量就无法规模化”。

在视频号投放广告的两种形式：微信豆和腾讯广告投放平台（ADQ），它们的效果也不太一样，壹窑茶业在实战过程中发现：视频号的微信豆广告会带来一些之前到过直播间的老用户，而腾讯广告投放平台（ADQ）带来更多新用户。为了给直播间引入更多新用户，壹窑茶业把七成的广告费投在腾讯广告投放平台（ADQ），三成投微信豆。

在视频号和微信生态里，想要投放广告效果的最大化，更重要地是要把公私域联动做好。