内容社区的商业价值，正在被激发

从搭建电商业务到上线小黄车、推UP主个人店铺等活动，B站商业化均未掀起太大的水花，外界感知度并不高。

三、内容社区的商业价值，正在被激发

从今年开始起，B站在商业化上或许有所改善，不论是打通了淘宝，多个UP主启动直播带货，618大规模带货，强化充电、工房、课程等功能，丰富UP主广告收入，都在表明B站在商业化探索上的决心。

很长一段时间内，@Mr迷瞪都是B站直播带货的代言人。这固然在一定程度上打破了B站用户消费力不足的刻板印象，但仅仅依靠迷瞪不足以撑起B站电商的声量，B站还需要更多拿得出手的带货UP主。

图源：B站截图

过去B站前五大广告主行业为游戏、数码家电、电商、美妆护肤和汽车，B站在广告方面比较受品牌方认可的是品宣能力，但不少主动尝试效果广告的品牌方也尝到了甜头，发掘出B站强大的运营推广能力。

前段时间，徕芬老板叶洪新在复盘创业视频中提到，徕芬吹风机在B站举办了第一场发布会，其中一个技术视频被很多用户喜欢，于是他只针对这个视频投放了超1000万元的推广费用，换来1个亿的GMV。

智能家电品牌追觅，旗下扫地机器人价格普遍高于3000元，属于低需求的高单价商品。市场VP郭人杰在2022年AD TALK做圆桌分享时表示：B站一个视频，当时在3天之内帮助他们整个产品卖到售謦。单条视频带货，大概有七八千台，大大超出他们的预期。

品牌方们陆续开启了B站带货的试水，以品牌账号的直播的方式，给品牌开辟新的流量入口。单价8000多元的联想拯救者R9000P，在B站视频+直播带货双管齐下，2023年至今带货超过2600万元。小米、三星、联想拯救者等品牌店播GMV纷纷突破千万，其中3月份的一场小米店播，拿下了全网最高GMV记录。

UP主利用自身影响力，也开创了一条全新的带货方法论。拥有170万粉丝的UP主“王师傅和小毛毛”，作为B站2022年百大UP主从今年4月份开始探索视频带货模式，三个月不到的时间，带货GMV接近一千万。更收获了可口可乐官方的邀请，借助实地走访可口可乐工厂的视频，引导可口可乐销售GMV超三百万元。