抖音号资讯思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道

目前，市场上的 常见的 to B 产品

• 比如：企业办公服务
• 比如：电脑租赁服务
• 或者：企业沟通工具
• 再或者：企业招聘服务

无论什么产品，都有各自产品特点，不知道怎么推广的时候可以想一下：

• 产品能够为企业提供哪些服务？
• 同比市场上其他产品，有何不同之处？
• 为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？
• 是否真正找到服务对的负责人？

思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道：

SEO/SEM渠道

SEO / SEM 是 B 端产品常用的推广方式，你看一些 电脑租赁服务商，办公室租赁服务商 很多企业都非常注重网站优化，一是用户来源比较精准，二是 To B 企业推广，线上推广成本相对其他渠道成本较低。

往下放代理

或许你的团队有非常好的技术实力，再或者产品也做的非常棒，但是相对来说市场较为弱势，如果有一家或者几家实力很强的代理销售，就可以把重心放在打磨产品上，以提供更好地服务。就拿App推广服务商这个行业来说，单是代理公司就有一大把，维护好固定几个客户就足以养活一个小规模公司，甚至都不了解原理，一家源头除了自己的客户，外面再放出几家代理，一个月利润就相当可观了。

会议演讲 / 活动赞助

细想一下，你所参加的一些无论是线上还是线下的大会，是不是都遇到某一个嘉宾或者更直接的某一个赞助商宣传自己的产品，可能是 to C 产品，也可能是 to B 的产品，是不是接受到这些信息之后回去就买了一个该产品，即使没有也起到可一个初步认知的作用。可能不如去研习社做一场演讲效果来得快。

和行业他知名个人（kol）/机构合作

你所在什么行业就找什么行业的知名人物，例如，提供企业招聘服务在寻找 B 端用户时就找 在 B 端有影响力的 大 V 做推广，一个 司机说一个厨子做饭好，并不一定好，一个餐饮行业资深大佬说好吃，可能是真的好。从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力，他说一句，抵过你自己自己说一百句。像电脑租赁和众创空间合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多种，这个要去谈了。

上面这几点是推广较为有效且周期较短的方式，当然也有其他推广方式，比如：

• 电话销售
• 新媒体营销
• 应用市场推广
• 写字楼、科技园广告

这些也都是推广渠道，但是你要衡量时间成本、金钱成本等渠道质量。

在推广时候的一些技巧：