抖音号资讯企业为什么在做品牌，推广市场的时候，总要定位年龄范围

企业为什么在做品牌，推广市场的时候，总要定位年龄范围？

比如：喜茶、三只松鼠、卫龙辣条、杰克琼斯

而为什么有些品牌，从不定位年龄范围？

比如，淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品、香奈儿、褚橙、袁米、全聚德烤鸭···

要划分年龄范围，是因为他们：

1. 想要更精准的用户群
2. 想有更有说服力的形象
3. 想更节省精力。

——这个谁都知道，哈哈哈。那我们先来看这三个原因的“所以”。

1.“想要更精准的用户群”，设定年龄范围，在同一个年龄范围下，某个群体可以说大部分人的生活环境、阶层、文化程度、价值观都十分近似。

所以，“设定年龄范围”的意义在于：简单规划出三观消费能力类似的群体。

这能帮助营销人员在制作、投放广告的时候，有清晰的定位界限。比如，在投feed广告时，可以清楚的设定：展示人群XX岁-XX岁。

2.“想有更有说服力的形象”，划分年龄范围，源于一个经典的道理——大部分人是不清楚自己是谁的；或者说，消费者是不清楚自己真正想要什么的。

比如，当初iPhone刚出来，一个知名机构做了一个调研，“整合型的设备（指拍照、mp3、上网、办公等功能一体的手机），你会喜欢并购买吗？”，结果显示，大部分发达国家的消费者均表示不感兴趣，一度人们认为iPhone只会在非发达国家流行。事实证明错了。

所以，由于用户/消费者的混沌感，我们需要明确告诉他，“我们的产品就是定位给20-25岁人使用的”···从而表明产品代表了这个人群的特质，旨为这个人群服务。

3.“想更节省精力”，这个好理解，有了针对性后，就避免了资源浪费——对具有共同属性的群体做营销活动。而年龄的划分，无疑最简单的履行方式。虽然其他年龄层的人也会有更年轻/老的思想，但这远是少数。

所以，“想更节省精力”，意义在于，我们能更简洁的发现用户群；也让用户更简单的发现我们。

这样一来，因为我们对品牌用户划分年龄范围的意义是：

• 简单规划出三观消费能力类似的群体。
• 明确地告知消费者。
• 更简洁的发现和被用户发现。

于是，淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品，自然不能对品牌划分年龄范围了。

因为，它们的目标消费群体的需求是普遍性功能强的产品。

这类产品的特点是：功能性强、不针对特定年龄段。

而不是需求有个性、特别的这些产品，诸如，神奇百货、小浣熊洗衣粉、漫画内容产品。

淘宝京东是泛平台，毋庸置疑，而洗衣粉为什么还不用做详细的品牌用户年龄划分？（注意，这里特指品牌，不是单个产品）。

其主要原因还是因为洗衣粉和平台一样，是拥有普遍性功能强的产品，就算汰渍之前出个“意外”，去找张艺兴代言，其本品牌实际上依然没有进行明确年龄定位。

看见小鲜肉代言，就认为那是年轻人群的产品了，这是屁话。汰渍不过是发现了新家庭主妇崛起，一改往日几乎被消费者免疫的广告场景，结果发现，用小鲜肉的代言有极大的社会化传播作用。