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抖音号资讯追求新颖奇特,持有强烈探知欲望

2019-02-21

在这个文字泛滥的时代,有太多形形色色的文案充斥其中,能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少,因为大多数文案都戳不到用户真正的痛点:要么是些无关紧要的点,要么是些早已过时的需求。

所谓痛点,即深层次的需求和欲望:用户生理或心理上处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。优秀的文案善于攻心,深谙用户心理,从而能够及时把握住用户的内在需求点,创作出来的文字,最终迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

下面,我将从好奇、从众、情感、恐惧、虚荣五个角度出发,详细分析一下走心的文案到底是如何利用并满足用户心理的。

一、好奇心理——追求新颖奇特,持有强烈探知欲望

好奇心与生俱来,人皆有之,它不需要引导而自然存在于每个用户的心里。用户总会对那些少见、超常、新鲜、奇异、独特的事物表现出浓厚的兴趣,并有着非常强烈的探知欲望,以追求感觉上的愉悦和满足。

一个十分普遍的例子,好奇心理常常会驱使我们点开朋友圈里面被转发过多的文章,窥探一下到底是什么样的内容能让这么多人主动去传播。当我们意外发现通篇文章只有一个字甚至一个标点,这种出其不意的结果,恰恰在最大程度上满足了窥视者的好奇心。

当好奇心被运用于文案上,我们可以通过制造适当的悬念,或者采用暗喻的形式,露大腿不露内裤,留下无尽的想象空间,让用户脑洞大开,各发奇想。由此让用户与文案产生良好的互动,同时加深对文案的印象和记忆。

在这一方面,杜蕾斯是当之无愧的老司机,它把悬念和暗喻运用到淋漓尽致,每次热点借势文案少不了玩文字游戏,吊足大家的胃口,吸引一波又一波围观群众以及行业人士反复琢磨和探究其中的深意,并乐此不彼。杜蕾斯文案的创作技巧和对好奇心理的引导,值得我们去思考和学习。

而对于长文案来说,为了让用户有耐性、有兴趣读下去,勾起他们强烈的好奇心是最有效的方式。一方面,在文案的开端,最好是第一句话就摆出矛盾、设置疑团、营造氛围,以引起用户急切期待和探索的心理,达到继续读下去的目的;另一方面,通过设置或新奇或悬念或反其道而行的标题,能够很好地驱使人的好奇心,好奇心则会进一步使人产生阅读文案内文的欲望。

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