美团外卖再发力：多样化补助，狙击对手冲单

如此亮眼的成果，不只反映出顾客对淘宝闪购补助活动的高度认可和喜欢，也体现了其商业模式的高效和招引力，为商家带来了实实在在的生意增量，充沛做大了商场容量，破除了 “内卷” 式竞赛。

美团外卖再发力：多样化补助，狙击对手冲单

7 月 5 日，美团外卖忽然经过发放很多免单券和大额优惠券的方法进行补助，再次展示了其在商场竞赛中的决计，也是为了狙击其最大竞赛对手冲单。

此次美团外卖的补助方法多种多样。

发放 “0 元购” 红包券，用户领取后可免费获得奶茶、汉堡等，外送需满一定额度并付出配送费，到店自取则完全免费，这一方法直接招引了很多顾客尝试到店自取，增加了线下门店的客流量。到店自取不只降低了渠道的配送本钱，也为线下门店带来了人气，有助于提升门店的其他消费。

推出大额满减券，如 “满 25 减 21”“满 25 减 20”“满 16 减 16” 等，运用这些优惠券后，一杯美式咖啡缺乏 4 元且免配送费，5.5 元可以买到 2 杯蜜雪冰城的棒打鲜橙等，如此实惠的价格让顾客难以抗拒。这些大额满减券首要针对高频消费的品类，可以快速影响消费，进步订单量。

设置次日早餐预定券，“满 25 减 15” 的优惠力度招引用户提前下单预定早餐，确定了未来的消费，培养了顾客的消费习惯。

早餐商场是一个巨大的潜在商场，经过预定券的方法可以让用户构成固定的消费行为，从而占有这一商场份额。

供给配送和到店自取免单券，首要针对茶饮店的奶茶、咖啡等产品，涉及茶百道、蜜雪冰城、沪上阿姨等品牌，进一步扩展了补助的覆盖面。茶饮是年青人喜欢的品类，经过免单券可以招引更多年青用户。

设置商超果蔬红包，如商超果蔬满 15 减 15 红包，还有外卖满 15 最高减 13 红包，以及 5 元、7 元付出宝 / 淘宝途径专属无门槛红包，降低了外卖消费门槛，影响用户购买商超果蔬等商品。商超果蔬是日常生活必需品，补助可以进步用户在这一品类上的线上购买份额。

美团外卖此次补助的初衷是为了进一步激活商场需求，确定更多的顾客，在与其他渠道的竞赛中坚持优势。经过多样化的补助方法，覆盖了不同品类的商品和不同的消费场景，可以满意更多顾客的需求，进步用户的粘性。

从成果来看，这些补助措施一经推出，就受到了顾客的热烈欢迎，很多用户纷纷领取优惠券并下单，美团当日的订单量数据更是以令人瞠目的速度狂飙。当晚20时45分，美团内网显现外卖订单成功突破1亿单。仅过了2个多小时，到22时54分，这一数字就攀升至1.2亿单，其中餐饮订单超过1亿单。

很显然，这轮奇袭，给了其对手措手不及，1.2亿的成果也让其宣告自己才是外卖职业真实且仅有的王。不过值得反思的是，美团这种奇袭的方法还会运用多少次，后续的效果又如何呢？

京东外卖：发动“双百方案”，做质量外卖

7 月 8 日，京东外卖正式发动 “双百方案”，方案投入超百亿元真金白银，扶持更多品类的标杆品牌销量破百万。

为实现这一方针，渠道将经过 5A 级商家服务体系助力商家发展，该体系涵盖流量扶持、营销补助、爆品运营、优质配送和专属售后等多方面内容，旨在协助更多质量餐饮商家实现线上生意的可持续增加，同时共同为顾客供给更优质的外卖体验。

到 7 月 8 日，已有近 200 个餐饮品牌在京东外卖销量破百万，第三方调研组织数据显现，在质量外卖商场，京东以 45% 的份额位居职业第一。

在销量体现上，瑞幸、库迪、蜜雪冰城等成为京东外卖首批销量破亿品牌；霸王茶姬、古茗、塔斯汀、华莱士等超 10 个品牌销量破千万；肯德基、麦当劳、海底捞、星巴克、汉堡王、小菜园、南城香、鱼你在一起、袁记云饺、紫燕百味鸡等很多知名品牌集体跻身 “百万俱乐部”，充沛展示了京东外卖在餐饮范畴的强大招引力和商场认可度。

京东外卖秉持着独特的运营理念，强调 “好生意，不靠‘烧’出来，更不靠‘刷’出来！可持续，才是真增加！”，并以 “反内卷，无套路，真增加” 为导向，彰显了其在质量外卖范畴深耕细作的决计。

不过，在竞赛剧烈的外卖商场中，京东外卖是否能以差异化的策略和对质量的据守，开辟归于自己的发展途径，为商家和顾客带来异样的外卖生态？这一点仍待时刻进一步验证。