在短视频时代B站或许是以中长视频为主的内容渠道

谈谈B站，在短视频时代B站或许是唯一一个以中长视频为主的内容渠道，百大UP主创作者中，也几乎都是以10-30分钟横屏中长视频为主，同时培养了超过1亿日活的中长视频观众，这在当下户的互联网环境中，也算是一个独特存在。

咱们以为，B站度内容，对于品牌营销来说，是高价值流量的洼地。接下来从层面谈谈品牌如何在B站破解流量困局。

1、内容，刻画深度品牌心智

B站以10-30分钟的长视频深度内容，充沛诠释清楚品牌的价值、场景、特色，对顾客的碎片化认知进行心智收敛，让顾客真实酷爱品牌，刻画更深度的品牌心智。

徕芬在AD TALK 做个比喻说，他们在B站“熬参汤”，充沛释放品牌的“营养”。

我觉得这很形象，徕芬也是在B站取得巨大成功的品牌，开始徕芬创始人在预算严重的情况下做了一次硬件很简陋的发布会，但讲到自己的技能与立异却十分硬核，这个发布会视频在B站发布之后，直接让徕芬逆风翻盘，带来了巨大且长时间的出售，也为徕芬积累了一批品牌粉丝。

我想这便是徕芬所说的“熬参汤”，经过中长视频，将品牌的技能、立异、场景、卖点掰开揉碎讲清楚，让观众知道自己买的是什么，因何而买，这能够为品牌刻画深度心智。

别的当地讲产品卖点时，B站UP主将卖点变成知识，将品牌作为办法，为观众创作有用的广告。根据这样的内容发生的高价值流量，能够称之为“酷爱”流量。

2、高价值流量，便是“酷爱”流量

假如将流量粗暴的分红两种，我愿意分红“酷爱”流量与“导购”流量，前者是因为对品牌的酷爱发生的流量与出售，后者则是导购员叙述的卖点与优惠发生的流量与出售。

同样的流量，内在有本质的不同。品牌先有酷爱流量，才会有更多的导购流量，假如只做导购，很快就会干涸。

B站的深度内容是讲品牌掰开揉碎讲清楚，比方智己新能源轿车，群众对新技能职业有一个认知进程，智己选择在B站做深度内容，将他们新能源轿车的技能原理做一些科普型传达，让群众用户更了解新能源轿车的技能原理，由此对智己轿车发生认同与认可。在B站或许不太简单直接卖车，但是经过这样的技能科普视频，会极大减轻终端出售的导购压力。

以深度内容发生的酷爱流量，等于为品牌势能蓄水，导购流量等于释放品牌势能，两者合作才干持续卖货，持续增长。

回到流量困局的问题上，困住品牌的流量本质上是“导购”流量，而处理困局的则是“酷爱”流量。

拥抱高价值流量，品效交融

再谈谈品牌，当咱们谈起流量时，就感觉远离了品牌，一旦谈品牌，就放松了对流量与作用的焦虑。我更希望两者能友爱的交融相吸，而不是互斥。

在B站，每天有超过4000万用户观看消费类内容，他们的消费需求远没有被满意。真实的深度品牌内容，能带来惊人的转化率。

2024年双11期间B站为品牌带去的新客率超50%，有些职业超80%都是新客，促使全体GMV同比增幅超150%。比方UP主“大物是也”的直播间，带货转化率是职业的5-6倍，退货率只要10%，远低于职业均值。再比方上汽群众的门店出售个人号，一个月能够在B站卖出15辆车，占到个人成绩的一半以上。

经过这些数据咱们看到，B站用户有微弱的消费力，只是不会无脑下单，需求更好的内容压服他们，更好的产品满意他们。

深度内容所发生的高价值流量，既能够刻画深度品牌心智，也能带来逾越预期的生意成果。构成内容——流量——转化——品牌的全路径品牌营销，做到品效交融。

放在更长时间、全域视角来看，深度内容能够发生更长时间，更广泛的影响力。

、总结与展望

在流量焦虑中，咱们以为应该换个视角看待流量，回到深度内容的标准，寻觅高价值流量，持续为品牌蓄水，才干连绵不断卖货。

最后从内容、流量、品牌三个层面总结一下，

内容是办法，不是广告。

我在B站看到的优质商业化内容，实质上是逾越广告的，正如UP主“小透明明”的界说：“做对观众有用的广告”，这个界说下是品牌内容而非广告，将品牌作为办法，为观众提供有用的处理方案，这能很好的将品牌价值与内容价值做好平衡。

流量不是魔鬼，流量与流量之间完全不同。

根据酷爱发生的流量能够为品牌势能蓄水，而根据导购话术发生的流量只能收割。当品牌在谈及流量时，大多只是在谈导购流量，而非品牌“酷爱”流量。所以并不需求远离流量，而是要拥抱高价值流量，持续为品牌蓄水。

只要品牌能把流量价格打下来。

当流量越买越贵，商品越卖越难时，要重新回到品牌，回到内容标准上，只要更高的品牌价值，能将流量的价格打下来。货找人是流量分发，人找货则是发明流量。根据酷爱品牌发生的消费，便是人找货的形式，不受流量分发影响。

在全域范围来看，中长视频的确是势弱的一方，但B站生态培养了日活过亿的有中长视频观看习气的观众，我以为这是互联网内容生态中的名贵资产，也是内容营销的稀缺资源。