内容流量卖货，则是品牌营销框架

曩昔一年品牌最大的焦虑是——流量困局。

品牌方纷纷感叹，货卖不动了，流量越买越贵，效果越来越差，但是不买流量更卖不动货，陷入流量困局。这时候许多传统媒介又站出来说你们要做品牌，不能盯着卖货，任何时候做品牌都没有错，但前史不能开倒车，不能回到只做广告不论效果的传统时代。

我们的洞悉认为，流量并不是品牌的敌人，但流量与流量之间也有差别，要寻觅含金量更高，具备品牌与内容特点的高价值流量，为品牌势能持续蓄水。

接下来谈谈，品牌如何以高价值流量，破解流量困局。

以下、Enjoy：

一、以内容为规范，提高流量价值

流量+卖货本质上是出售框架。十几秒的短视频，要么讲一个明显卖点，或者优惠扣头，最终导向出售，这跟柜台出售员的话术无异，我不认为这叫“内容”，这只是导购。

内容+流量+卖货，则是品牌营销框架。内容发生深度品牌心智，让消费者更了解这个品牌的来处与过往，内在与外在，在品类中的生态位，更明晰为何要购买，乃至是对品牌发生拥趸与热爱，以此为基础的内容所发生的流量，就叫高价值流量。而即便是卖货，导购型消费者很可能不知道自己买的是什么品牌，有什么价值。品牌型消费者则更清楚自己买到的是什么，更利于发生口碑传达与复购。

一是非广告，不论是卖点仍是扣头，口播仍是显露，硬广不叫品牌内容；二是内容化，意思是用户知道这是广告也乐于观看，即便是广告用户看完也有收成；三是品牌化，用户看完对品牌发生好感，让品牌精力具象化，让品牌卖点常识化。

在好内容规范下的流量，便是品牌的高价值流量，好内容充沛开释品牌价值，流量的价值从导购变成热爱，转化卖货则成为成果。

举例比如今年我在AD TALK 上看到许多优秀事例，几乎都契合这些规范。比如有些百大UP的商单成为入站必刷，每周必看等热门内容。比如徕芬等品牌的克己内容，成为长期为品牌带来出售的“金水管”。

我听了B站UP主小透明明的演讲，他们谈自己做商单内容的心得，我认为非常值得分享，我简略做个总结：

中心是“做对观众有用的广告”，在有用方法论下分红三种类别。

第一种是通过解析品牌内在，给观众供给新知。这一种适合做品牌精力类解读，从前史、艺术、文明等视角解读品牌精力，让观众看完有所收成。

第二种是把品牌作为方法，为观众解决问题。这一种适合做产品功用卖点宣传，卖点不止是卖点，卖点背后是痛点，将卖点展开便是痛点的解决方案，相同将卖点变成常识，做到对观众有用。

是扩大品牌精力，供给精力力量。价值观类广告，比如女性平权，环保主义等，可以将这个精力具象化，投射到一件事一个人上，更具象的讲清楚一个普世价值观，相同做到对观众有用。

不是罗列卖点，没有大喊大叫，只需做到“内容有用”这一点足矣，小透明明说：由于我们在做广告的时候，将自己投入品牌，为品牌注入了“人”。