品牌内容就是客户形成了购买的某种偏心或偏好

• 结构级理由，产品往微观下沉，可以是成分、工艺、技能。
• 产品级理由，产品本身，作为整体处理了什么问题？
• 场景级理由，产品往中观上拉，在什么场景下，效果更好？
• 品牌级理由，产品往情感上拉，连接什么人什么情感？
• 品类级理由，产品往社会上拉，谈到什么论题、什么主题、什么关键词会联想到品牌？

假如是进店视角呢？可以分为注意力内容、体会内容等许多细分。比方门店门头、文章标题，都是浅层次的注意力内容；视觉符号是深层次的注意力内容；客户进店动线，是浅层次的体会内容；客户心情，是深层次的体会内容。

假如是离店视角呢？又分为复购内容和引荐内容等许多细分。比方复购内容，咱们要建立一个成交模型；引荐内容，咱们要建立一个口碑模型。内容十分繁复，这里就不打开多说了。

（2）品类内容。通常咱们说：品类，是从赛道到产品的途径。

假如，产品，离开了场景的支持；品牌，离开了品类的支持；那么内容基建都属于不及格的。

在商业实战中，在数字化产品和精细化运营的强有力支持下，全品类全途径品牌，都是先有主品类占有率，而后品类扩张，一超多强再惯例化，终究打下整个品牌的市场份额。

品牌内容。通常咱们说品牌就是客户形成了购买的某种偏心或偏好。超级品牌，就是超级复购。这种复购，就是客户偏心带来的具有计算规则的行为概率。

这里需求强调的是，品牌内容要分为强关系和弱关系两大类。强关系，就是粉丝、中心客户；弱关系，就是乃至不知道咱们姓名的群众。

品牌内容，既要有1公里深度的中心客户的情感沟通，也要有1公里宽度的一般群众的情感沟通。

（4）日子内容。通常咱们是说公益特点的，不是那么带有商业色彩的，协助群众处理社会日子问题的内容。

好的商业软文，和日子内容，往往也是分不太清的。中心，就是你是否具有客户同理心，真实地在协助客户他的处理问题，而你的产品，恰好只是备选方案之一。

好的日子内容，是品牌隐性财物。它可以穿越营销波段和经济周期，继续地发生流量价值和转化价值。

小结

总归，产品差异化的破局之道，还远不止咱们这篇文章中罗列的三条策略，除了价格差异化、流量差异化、内容差异化之外，至少还有5-10种以上的经营策略可供选择。

当客户感觉不到咱们的产品和对手的产品有什么差异时，咱们就被无数对手给替代了。

当客户感觉不到咱们在行业界的存在感时，咱们就变成了现实白牌或者途径品牌了，流量成本就居高不下。

当客户感觉不到咱们的卖点和他的问题之间的相关时，咱们就丧失了转化率，也抹掉了客户的回忆。