出售转化简化模型，分为5个层级：结构、产品、场景、品牌、品类

）宽价格带战略。一般是低频高客单的产品，先用高频低客单引流，再把客户升级到中心产品上。这种需要十分强的运营才干，不然，招引来的满是价格敏感型客户，一提价就全跑光了。

比方：咱们一般以为奢侈品由于贵，所以是小众产品。而苹果之所以能成为群众奢侈品，与它的款宽价格带定价战略，是密不可分的。苹果既能卖得贵，一起客户基数还十分群众化。

2. 产品同质化，流量差异化

咱们现在讲的流量，含线上线下，大体上仍是方位流量、采买流量、内容流量三种。这三种流量，是流量同质化的根源。

（1）方位流量，线下是指门店开在哪个商场？线上是指门店是否符合渠道机制有自然流量？

（2）采买流量，线下是指各种派发、邀约等有营销本钱的活动；线上是指直播、短视频、图文等投流。

内容流量，线下是指类似Disney乐园等，能招引顾客来休闲、消磨时光的泛文娱场景（很多商场，也是景象打卡区，便是这个道理）；线上是指短视频、游戏、交际等招引顾客消磨时光的泛文娱渠道。

方位流量，最垂青的是流量本钱的接受才干（方位的本钱，产品利润能不能接受的住）；采买流量，最垂青的是流量直接转化功率；内容流量，最垂青的是时长和标签等流量直接转化功率。

咱们说流量差异化，便是要跳出上面这三种分类，从以下四个分类中找到与自己相匹配的低本钱流量：查找型流量、买卖型流量、推荐型流量、交际型流量。

（1）查找型流量。当客户遇到解决不了的问题时，他们都会去哪里查找答案？甚至于有些顾客，很难把自己遇到的问题给描绘清楚，更不知道解决问题的产品是什么？所以，查找的关键词，是相当地原始与粗糙，离购买产品时的比对查找，是彻底不同的两类商业概念。

（2）买卖型流量。当客户已经有明确需求时，客户会去哪些渠道匹配需求？除了职业分类信息，客户还会运用哪些中心载体，来便利快速精准地匹配自己的需求？当买卖有信任本钱时，客户会跳出买卖渠道，再转向哪些专家或许组织，去确认信任，或许不跳出买卖渠道直接进行购买？

推荐型流量。一般咱们会说绝大多数的客户好口碑，关于品牌来说，都是没有商业价值的。由于，这些口碑，碎片化、分布式、非同频地发生在无数颗粒度十分细小的客户身上。

因此，战略层面的品牌忠诚度，在战术层面已经被客户净推荐值给取代了。客户不仅要满意度高，常常复购，还要把客户以为咱们产品或许品牌好在哪，要转化成他的自然语言，而且向他的联系链条去主动传达，一起，推荐流量具有一定的统计规则和可仿制性，在特定圈层中构成集体回忆。这种集体回忆是具有十分大的商业价值的。

（4）交际型流量。一般是指群众在没有购物欲望时，处在日子、工作、休闲等多种状态下，他们沟通的信息中，与品牌有直接、直接相关联的流量。

比方：企业创始人常常生产出具有论题性、谈资性、自传达性的小社会热点资讯，能够协助企业节省大量的广告费。

应该说，上述4种流量，都会有所偏重，构成一个企业战略。而不会说只选择其中1、2种，那流量差异化是杀不出来的。

产品同质化，内容差异化

在当下产品极大丰富，严峻过剩的时代，一个不拿手做内容的企业，它的产品一直就处在同质化的漩涡里走不出来。

当下，即使是小红书、抖音、视频号做的还不错的很多品牌，他们在内容建造上，都是以人找货为主的，不是以货找人为主。单从这一点上，还有十分大的增长空间。

这两种有什么差异？

最中心的差异便是，你的内容是拼命地讲产品卖点，才干有出售转化，仍是你像董宇辉、李子柒等一样，把强人设的内容表达完整了，不用讲品也会有大额出售？

关于内容建造的战略和维度十分多，咱们这里简略粗暴地讲一种分类维度：产品内容、品类内容、品牌内容、日子内容。

（1）产品内容。一般咱们以在店视角为主，把购买理由讲清讲透讲通俗，就算是80分了。

产品购买理由，在客户最后一公里的出售转化，极其重要。咱们给出一个简化模型，分为5个层级：结构、产品、场景、品牌、品类。