内容数量指标，按照业务需求完结工作量

内容数量指标，按照业务需求完结工作量。

大众号需求日更，或许周更要更新4条，那每周就需求写4-5篇大众号文章；知乎需求日更，那就每天答复3-5个知乎问题；我们要做视频号、做小红书了，就每周产出5-10篇视频号脚本/小红书笔记；老板有个采访或许要去职业大会演讲，有个客户需求解决方案包装，做内容的人又得给老板、出售做PPT。

我是一块砖，哪里需求哪里搬。

第三类：查核头绪数量，其他内容也要做。

内容营销放到市场部，大部门查核头绪量，内容营销岗天然也要查核头绪量。官方大众号/视频号、抖音官方认证号、知乎组织号、小红书组织号等等这些官方自媒体通路都给到做内容的人，经过这些通路获客。

新媒体通路的获客公式大多数会被拆解成：头绪量=曝光量*留资转化率。

根据这个公式做内容的同学提出来，介绍产品的内容没人爱看，我们要追热门，要写干货，才干有高曝光，才干有转发传播，才干添加关注；要添加留资的勾子，比如领材料，才干提升留资转化率。

于是，很多的所谓“**职业研究院”的品牌就出来了，很多的所谓职业方法论、干货、白皮书、职业陈述就出来了。

假如你以转化结果为指标，做内容营销头绪的质量剖析，你会发现这么一个现象：

大众号菜单栏头绪转化率＞大众号产品介绍/客户案例头绪转化率＞企业新闻的头绪转化率＞材料领取头绪转化率

那么假如以留资数量为指标，做获客效果的剖析呢，这个公式就正好彻底相反。

但是，出售不是需求头绪来打电话耗时间，而是需求头绪来完结成绩。

第四类：内容营销+出售捆绑查核成绩结果。

能给我这个答案的，有小团队主管营销的合伙人，也有大团队的CMO。

以出售成交为中心，由“途径运营+出售+售前”构建最小化的出售业务单元，其间途径运营就包含了SEM、SEO、新媒体、合作途径等等，按照途径头绪供给量匹配出售人员数量。

新媒体途径的途径运营，一般都是内容营销的人物，屁股决定脑袋，这种出售小组形式的内容营销，不会过分考虑头绪数量，反而更关怀起头绪质量。

一个以新媒体获客为首要形式的出售小组，内容营销的同学担任运营5个短视频账号，每个账号每天发1条视频，靠天然流，每天能产出10条左右的头绪，匹配1个出售，成交转化率在20%，2个人每个月可以做80万成绩。

这个形式能扩大吗？能，加投放模型就可以，更多头绪量需求匹配更多出售，日均成交2单已经到了出售的极限；

这个形式能仿制吗？能，仿制更多的短视频运营+出售就可以，甚至可以让出售自己运营短视频账号，有人给剪辑视频就可以，但一定是账号和出售绑定的形式。