方针为规划增加的AIGC产品

写到了AIGC项目在GTM里边的一些要点。而且考虑开端自己第二篇文章，首要讲AIGC东西用户增加实操，看完这篇文章，你可以结合事务现在的阶段，挑选一个适宜的推广方式。

笔者一直考虑应该从什么维度去区分更为合理，现在感觉还是从用增的首要方针来展开较为合理。

用增的首要方针分为两类：

（1）规划增加

其要害的方针是新增用户、留存率 共3个方针。

（2）营收增加

其要害方针是新增用户、转化率、客单价 共3个方针。

恰好在传统互联网中，笔者在这两类事务里斗鱼经验，下面就略微具体的分析一下：

一、首要方针为规划增加的AIGC产品

这一类产品大部分为大厂的AIGC产品，比方字节战队的即创、豆包，剪映部分AI功能，阿里战队的通义千问。

或者是国产大模型，比方 kimi AI。

已然要做好规划，那就有三种思路：

1. 站在大流量入口吃渗透率

这是大厂做AI使用的先天优势，也是字节系推广新产品常用的办法，抖音本地日子、汽水音乐、西瓜视频等开始都是在大流量入口上做了很强的引导下载。现在豆包基本上也在做相似的事情。

但是AIGC和文娱类使用的人、货有不同，最终导致在场景上，把它放在大流量入口上吃渗透率的效率不高。比方在抖音里边同样的一个固定坑位，放豆包 和放电商入口的CTR肯定是不一样的，且不以人的意志为转移。

而且这种坑位等级的问题，一般都是大老板拍的，打工人能起到的价值非常有限，大多只是一个日常运营的东西人角色。

2. 运用短视频平台流量

比方投进（达人）、账号矩阵、信息流投进等用户增加办法。当然也包括ASO等相对偏传统的增加办法。

大厂在这方面的优势首要是可以独立制造一个短视频趋势，比方24年1月在抖音火爆的动物跳科目三的短视频，其实是由阿里的通义千问做的。但是小公司的产品就比较难，但也不是没有，比方郭德纲用英语说相声的短视频爆款，背面便是一家叫做Heygen的公司，首要做出海方向的。

(1）打造这类趋势的难度首要在短视频的随机性上，出现的效果必须要符合短视频的传达规则。很多商单视频都会强行往爆款视频上靠，实际上很检测达人和运营的才能。而且这类用户势必是泛用户，下载转化、留存率是偏低的。

(2）另外是AI相关的爆款具有很强的时效性，比方23年3月出现了大批GPT的爆款视频，而且继续了1个月。但是之后3-4个月GPT相关的视频数据适当平平，下一波爆点出现在GPT发布了语音Bot之后。核心原因是AI相关的论题某些属性和科技新闻相似。

利用好口碑传达

当前面两步基本ready今后，以用户规划为方针的事务，假如想要继续运营下去（留意这个前提），势必需求良好的出品体验以及由此带来的口碑传达。

假如不是出图质量好，stable diffusion不可能做到现在这种规划；假如不是视频质量迸裂，sora也不可能获得如此高的重视度。这一切的原点都是质量。

提到口碑传达，一般来说分为真实传达和KOC投进两部分。这部分传达传达的优势有三个。

第一：可以帮事务保持一个基本稳定的曝光量。

第二：费用上，KOC投进比头部达人和信息流要更低。

第三：这类营销形式相对不易使用户产生对广告的反感。

下图便是kimi投进的KOC稿子：

二、首要方针为营收增加的AIGC产品

这一类产品多为创业公司的产品，使用的是国外的大模型套壳或者做finetune。很多人一听到套壳就很轻视，我觉得挺难以想象的。由于我国互联网前期的很多东西，比方搜索引擎、邮箱，IM都是跟美国学的。只需你能在合法的范围内实现商业的成功，就没什么大不了的。

这部分首要的代表性产品，包括闪剪、无界、Heygen、万兴播爆等。对应的商业形式基本为会员形式。

上文提到了这类产品的要害方针是新增用户、转化率、客单价 共3个方针。

从用户增加的视点来讲，营收类产品需求重视以下几个问题：

1. 精准用户

和寻求规划的产品不同，营收类产品的用户越精准越好，由于越精准代表购买转化率越高。依据我长期的实操经验来看，最典型的用户为25-35岁，一二线城市，男性偏多。

但是也存在一个问题，这类达人的可选范围不像电商、本地日子一样非常之广，而是数量有限。所以如何在有限的达人中发掘最大化价值就成为一个要点。

2. 把握节奏