长视频在订阅会员收入的开展历程现已迈入一个崭新的阶段

长视频在订阅会员收入的开展历程现已迈入一个崭新的阶段，现在一切渠道的中心焦点除了持续推出精品内容之后，简直都会集在对会员服务的深度优化与精细化管理上。

视频渠道不再仅仅满意于为会员供给丰厚多元的内容挑选，同时也致力于通过技术的进步来提高用户的视听享受。

现在，跟着个性化会员服务向跨场景、跨渠道的方向开展，用户对服务质量的希望日益提高，渠道供给的会员服务范围也在不断扩大。

光有VIP明显是不够的。

爱奇艺早在迷雾剧场第一季开播之时，就主打了“星钻会员”的晋级概念，随后，SVIP的概念也相继被腾讯视频、优酷给确立——像是腾讯视频就在2023年1月，将原先“超级影视VIP服务”晋级为“超级影视SVIP”，改名之外也额定增加了部分会员权益；2023年7月，优酷原先的大屏会员“酷喵VIP”也更名“优酷SVIP”。（现在，芒果TV仍保留着“芒果TV全屏会员”的直观名称。）

一方面这种改名算是纠正了部分前史遗留问题，像是酷喵VIP中心权益其实是为优酷会员供给电视端收看这一选项，然而之前的名字其实很难和优酷会员发生直接联系；另一方面从VIP到SVIP，也不难看出渠道仍是试图在会员层级上做出进一步区分，供给更多权益增加会员的付费粘性之外，更多仍是为了未来提高客单价做更长远规划。

如何进一步增加ARPU值，成了长视频竞争的下一轮关键，其中不少玩家纷繁指向了SVIP方面的发力。

一个典型的事例便是现在腾讯视频、优酷从去年年底开端，开端试水在一些抢手剧会集为SVIP供给提早解锁更新时刻的“特权”。

像是优酷的SVIP已经在《鸣龙少年》《要久久爱》等要点剧上尝试了SVIP比VIP多看一集、腾讯视频也在《祈今朝》《在暴雪时分》《猎冰》等新剧的追剧日历里标明会员更新日SVIP提早6小时解锁正片。

而抢手综艺《半熟恋人3》在没有冠名的状况之下，除了主打会员特供内容之外，“SVIP额定抢先7小时观看”的表述更是直接标明长视频关于会员晋级的布局重视。

图源：腾讯视频

不断为SVIP加码“特权”的做法，从积极视点来看，天然仍是为会员考虑，尤其是那些愿意更多付费的高阶会员；但潜在风险在于，这种并非事前声明，而是随时能够增加或许失去的权益，天然会让一些会员体验感到欠安，甚至会发生身份落差的感觉。

现在，这类“SVIP超前解锁”的呈现还尚未引发大规模的会员评论热潮，大概也和渠道试水的相关内容并没有成为全民爆款有关。同时，像爱奇艺、芒果TV两家盈余渠道尚未跟进，不过就好像借付费“加更礼”让“超前点播”复生现在已经成为职业标配，“SVIP超前解锁”大概率也会在市场风声平静与否的调查之下逐渐成为常规。

一个好的消费品牌并非是让一切人都挑选其最贵的产品，而是面临一切消费者为不同消费层级打造适合其需求的产品。假如SVIP真的是最高端的长视频会员服务，那么其吸引人订阅的点，明显需要做更深层的规划，而并非只是在能多几个终端的基础上再加一项不守时才有的“提早几小时看剧”那么简略。

一、现存会员体系下，大屏仍是权益中心

简略梳理爱优腾芒现在的订阅会员体系不难发现，除了爱奇艺长期坚持三档分级之外，腾讯视频、优酷和芒果TV都是两级，前面提到了腾优都先后使用了VIP和SVIP的区分，芒果TV则十分直接使用了大屏会员的称谓。（另外，腾讯视频除了两级视频会员之外，还有体育会员的设置；芒果TV还会设置“限定会员”，但更多状况之下并非是分级会员概念。）