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2024-02-14
拿用户添加来打开，添加来自两大块：
首先-拉新：付费，免费。一线二线到下沉市场。海外各国家区域等等。
一个老练期的产品：
那，怎么添加？
1）加大付费投进，但需成本，产品现在的用户价值现状大概率承接不住流量的添加。由于产品现在的用户价值和其用户是动态平衡且相对安稳的，加大投进力度，会引进部分非方针用户，导致全体流量质量下降（流量与产品当时的用户价值匹配度下降）。
那，就不能加大投进力度了吗？也不是，看ROI。
加大力度，虽然引进了部分非方针用户，但同时也引进了更多的方针用户，全体方针用户的绝对值增大了，后续在产品中带来的收入自然也就增大了，但由于成本也是添加的，所以要看投入产出比，这便是为什么要看ROI的原因。而又由于不同途径各自流量源的画像特点天然不同，所以不同途径ROI也就不同。
那，这儿怎么样能完成DAU的添加呢？
是的，提新用户的留存。这儿不打开剖析，下面内添加部分会有打开。
2）投品牌，让产品更有知名度，提升免费流量。但，也需求成本，且能提升多少很难预估。
3）调整途径投进战略：在预算不变的情况下提升日均新增量，如将预算往高留存低CPI途径倾斜等。Cohort模型会使DAU逐渐提升。
4）共享裂变，结合UGC视频或AIGC等玩法+社交关系，或许会是一个添加点（暂不确认，需求进一步输入一些认知和剖析，可参考共享的行业基准值）。
5）去发现新的用户需求（是发现不是创造，需求是客观的，创造不了），从而供给新的处理方案，拉来新的方针用户。
但，很难。
由于当时产品的用户价值相对已安稳，完成用户价值的产品处理方案没有较大正向提升时，产品的用户构成，这类用户的活泼情况也就相对问题，那么，就很难碰撞出新的用户诉求。
或许产品里有一些我们还没发现的新诉求，但即使有，其添加价值大概率有限，由于若这个诉求的潜在用户量大，且诉求强，应该更容易被发现才对。
6）假定我们把丢失回流用户也看作一种“拉新”途径，先依据产品的历史丢失用户的回访率界说产品的丢失口径，再看丢失回流用户人群占DAU的份额，以及人群的留存，若人群规划较大，留存低，则值得做。
弥补：丢失口径依据回访率曲线的一阶差分，界说为n天。
7）开发新的引流途径——如经过某种有影响力的活动，将冠军打造成网红，然后经过其继续向产品引流。
需提早有个认知或叫一致吧，即现在的产品现状（处理方案）为用户供给的用户价值是客观的，是多少便是多少。
在存量用户里搞添加，我们以终为始的来剖析，意图是提用户规划，拆解到留存。
产品的全体留存，是产品上各功用的留存的平均值，所以先要点去提升几个最核心的功用的留存（优化功用自身）。这儿暂不打开剖析。先描绘几个事项：
比方要点以“A，B，C”功用为主，优化功用体会，优化新手上手体会等，从而去提升其功用自身的活泼和留存。
A：优化A功用，让用户在唱的过程中体会更好，唱完后更想发布（新用户来讲，数据表现为：是否发布-后续留存差值非常大）。比照某头部产品的歌唱功用，还有较大优化空间。
B：老用户这块怎么优化，新用户这块怎么优化，比方新用户能够提升其上手体会，比方简化初次操作，新手引导，鼓励等。
C：……
以上，暂时叫他需求分层。
接着找，看还有没有其它方向：
（弥补：鼓励等方式，比方生长体系、签到、任务体系、福利中心、运营活动等等，这些都归于运营手段，我们这儿先不考虑。）
回到添加自身，留存的实质是什么——用户价值。
只有用户价值才能让用户心甘情愿的留下了。
用户价值的凹凸实质决议了留存的凹凸，从而决议了产品所能“接住”的用户规划。
那我们就来剖析用户价值的凹凸：
一款老练的产品，其用户价值自身已是客观安稳的。想要提升用户价值，就先来剖析用户价值：
用户，即方针用户集体。
价值，即方针用户集体的需求。
产品作为用户和价值（需求）的载体，为用户供给价值，那么，是怎么供给的呢：
产品的意图是处理用户的需求，经过设计各种功用来满意用户的需求，功用又衍生出路径，不同路径间的关系背后便是事务架构，映射到产品上便是产品的信息架构，不同用户进入产品，会怎么运用，由信息架构决议，体现在应用层便是流量分发功率（像各种弹窗、公告、资源位、PUSH等，我理解应该也归于信息架构来统一规划，这些会严重影响流量分发功率）。