越贵的产品，越依赖内容去成交

用户分层是个陈词滥调的问题，这儿边中心会涉及到用户行为/特征、标签特征以及事务经历。纵向来看用户分层常见的一般方法便是经过专家经历的规则设定结合一些常见用户模型，像：RFM、AIPL、FACT、FAST…等进行分层。

写出售案牍6年，我卖过最多的产品，大多是价值几万、十几万的高价产品。

卖这类产品，要么靠精准的途径，要么靠老板、销冠级别的尖端出售，再便是靠内容。

3种做法对比下，你会发现，靠途径不长久，靠尖端出售效率低，而内容才是所有公司都可以做的。

正如标题所说，越贵的产品，越依赖内容去成交。

第一，越贵的产品，卖的越不是功用，而是理念。这需求内容去传达。

今年中旬，我接了一个新加坡游学的产品，帮他们写几篇成交型文章。

对于这个产品，去看哪些企业或机构、由谁带队，以及参加完游学能取得什么，其实都是“功用”。

而相似“出海掘金”“创新之旅”，才是“理念”。

但这2个理念，还不够独特。你会说，其他人也可以说。在新媒体上，不够独特就意味着没有重视。

思来想去，我最终提出了一个理念：浅水区。

在前几年的出海浪潮下，胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内时机见顶，再去考虑出海的老板，大多是比较慎重的一群人。对他们来说，出海的危险远大于时机。

因而，他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”，他们才需求考虑那些时机更多但危险也更大的市场，而新加波无疑是这群人当下的最好挑选。

如果你也是正想出门做生意的老板，一旦接受了“浅水区”这个理念，报名便是瓜熟蒂落的事。文章发出后的结果也正是如此。

当然，这仅仅系列文章中的其间一个理念。在出售高价产品时，咱们要不断的提出理念，不断的给用户一个购买的理由。

很多老板天真的认为，把产品概况页推给用户，他们有需求就会购买，殊不知，这些写满了产品功用的概况页，是出售中最不重要的部分。

那些重要的理念，则需求精心设计的内容去传达，绝不是片言只语可以说清楚的。

第二，越贵的产品，越需求用户的强信任，而这需求一次次的内容去建立。

上个月，我买了一个999元的社群产品，全程没有跟对方的员工说过一句话。

仅仅由于在过去3个月，我一向在看他们发的内容。当他们发布这个合适我的产品后，我坚决果断就下单购买了。