视频号服饰品类的直播间出售额每周可超10亿元

为什么选中了服饰职业呢？

首要，咱们观察到，在曩昔30天内，视频号直播产品的品类中，服饰内衣以40%的超高占比形成断崖式领先，共有超过11万件产品在售卖。这是市场自然的选择结果，说明直播卖货这个场域天然合适服饰类产品的出售。

数据来历：兔展洞察云-视频号精灵

其次，咱们计算了曩昔两个月里以周为单位的视频号服饰品类的增量表现，别离包含销量的增量和出售额的增量，从图中可以看到，前7周的销量和出售额都有着十分平稳的增加，在10月下旬呈现了十分显著的增加。据兔展-视频号精灵的统计数据显示，视频号服饰品类的直播间出售额每周可超10亿元，不仅在各职业中遥遥领先，增速也十分显著。

事实上，自从电商新模式诞生后，服饰职业就成为了入局新模式最快的职业之一，如今现已形成了向“互联网+服饰”转型的大趋势。首要是因为服饰职业从多年以前就现已进入了产品种类选择过剩的阶段，红海竞赛甚是剧烈。

作为服饰线上出售的最大阵地之一，天猫的买卖体量巨大，不过近三年来，无论是包含双11、双12的Q4，还是正常的Q1、Q2、Q3，都呈现出逐年下降的趋势。

同为电商巨头的京东，服饰类的产品买卖体量虽远不及天猫，但相同，近三年来也增加乏力。

抖音电商作为直播出售模式下前期入局者，近期的服饰品类出售表现也呈现了显着的动摇，不再是持续增加的状况。

因此，本文将以服饰职业作为研究目标，要点围绕以下几个问题展开探讨：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未来时间里：

• 直播带货整体业态在视频号中存在时机吗？
• 视频号直播带货对「谁」还有着显著的时机？
• 在视频号商家经营的组合拳中，直播带货怎么与其他策略有效联动，将收益最大化？

尤其是，视频号在生态和机制上是否真的有优势并商家带来了利好，这要听听商家们的生意心得。咱们深度访谈了十余位品牌创始人、VP、直播操盘手、经销商、代运营等，发现服饰职业的商家依据自身的性质特征而对视频号有着不尽相同的体感，所以，咱们大体将其分为四类——群众品牌、高端品牌、白牌、经销商家，并在下文中逐个剖析。