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2023-11-07
当i人e人论题成为社交网络的顶流时,越来越多的品牌留意到了这个论题的价值,并开始使用这个论题来进行营销,那么怎么做关于i人e人的营销呢?
i人e人是明显使用社会标签理论的分类,上文说一旦一个人将自己归类为某一个集体,就会扩大自己在其间的特色,并与另一种人做区分。
品牌能够通过扩大i人和e人标签的特色,来吸引和维护目标集体的留意,一起这么做的品牌还被认为是针对用户的个性化服务,然后赢得相应集体的好感。
海底捞为i人和e人分不同的区域,便是这种营销的表现。一般来说,人们在餐厅就餐,他的性情不会在就餐过程中表现得特别明显,但海底捞给出了明显的i人和e人标签,让消费者有认同感,一起觉得品牌交心。
海底捞其实并不是第一个这么做的,前几年屈臣氏就曾推出相似的服务员,在入口放了两个标签,分别针对社恐和社牛,这个服务其实扩大了i人在购物时期望单独选择,不期望跟别人交流的特色,当时这个画面也在社交网络上成为热门。
品牌营销还能够将用户性情进行夸张式扩大(当然要防止危险),比方一款i人卫衣就将i人社恐的标签夸张式扩大,其衣服介绍的亮点是不会被其他人看见,当看到不想见到的人时,直接能够把自己遮得结结实实。
品牌在向商场出售时,通常要给用户一个固定的画像,他们通常会面向社会的主流人群,但这个画像也经常会排除不少本应是自己的客户。比方LGBT集体仅在美国的购买力估计就接近1万亿美元,但许多品牌却没有针对这个商场做什么差异化的产品和行动。
仅依据MBTI的四个维度,消费者就能够被分为16个细分商场,每个商场都有自己的品格特色和消费特征。例如,INTP型的消费者或许更喜爱逻辑、创新、高质量的产品,而ESFJ型的消费者或许更喜爱实用、人性化、有社会责任的产品,品牌是否能够针对不同性情的人有不同的产品推荐,便是值得考虑的问题。