自营电商和渠道电商，必然会走出两条不同的会员晋级途径

淘气值和京享值的达标都得经过消费来支撑，一方面是为了过滤纯正的羊毛党，毕竟会员费本身是赔本生意，另一方面则或多或少都具有引导意味。

这背面有两个原因：一个是中国没有形成稳定的中产阶层日子消费方法，这从山姆进入国内后的长期缓慢开展就可见一斑，用户的消费习气还有培养空间；另一个则是干流中国电商渠道是走“大而全”形式，在用户运营上秉持的是用户分层和漏斗模型，付费会员制是需求“生长”出来而不是“规划”出来。

实际上，只要稍微算算账，用户都能够知道付费会员对自己而言肯定是有利可图的，更何况国内电商渠道还将这个价格探到了百元内，越花越省在某种意义上也没错。

即便如此，国内电商会员制的普及度依然很低，淘宝88VIP占比2.77%，京东PLUS会员占比5.17%，相对于亚马逊Amazon Prime会员的过半占比，还有相当大的差距，而后者的年费在主阵地美国为119美元，中国站也需求288元。

可是，依托庞大的人口基数，从现在的官方揭露数据来看，淘宝88VIP和京东PLUS会员也别离拥有了2500万和3000万会员，跟着会员浸透率的提高，带来的消吃力增加将充满想象空间，比较普通用户的增加，这才是真正的未来。

不过，问题在于，如何经过付费会员制的本土化晋级，来对会员进行“养成系培养”？

三、电商会员制晋级的两条途径

自营电商和渠道电商，必然会走出两条不同的会员晋级途径，前者将会是一个中国特色的“O2O山姆”，后者将会走向巨无霸式的一站式生态会员。

对自营电商而言，最保险的途径便是研讨Costco和山姆的运营形式，首要便要打破的便是产品力，典型如东方甄选，其方针用户与山姆高度堆叠，都是针对中产消费人群，而这部分人群也会天然将其与山姆进行对比，比较拥有4000个SKU营产品的山姆，仅155个左右SKU的东方甄选差距明显，在价格和产品品种上也没有优势。

换个视点而言，这是山姆在全球范围内运营多年积累出来的庞大会员规划支撑出来的，付费会员制归于典型飞轮效应的商业形式，会员规划才是那个撬动飞轮的支点，比较山姆而言，东方甄选的优势在于不受线下物理空间的局限，山姆在城市拓店需求评估潜在会员规划，周期长、本钱高、危险大，东方甄选完全没有这个约束，在会员营销上天然具有优势。

差异在于，山姆是将成熟形式从一个城市复制到另一个城市，东方甄选则需求在会员规划扩大的同时迅速跟上选品、采买、定价、供应链管理，弯道超车的期望在于，数字化能力上的打破，这也是外企零售遍及的缺点。

而终究，自营电商的付费会员制也必将走到线下，好像山姆正在建造线上商城一样，O2O付费会员制才是结局。

对渠道电商而言，亚马逊Prime会员会是一个参阅，但实质仍是有很大差异，中国的渠道电商付费会员早已走向多渠道联动形式，不局限于零售业态，而是覆盖了衣食住行玩、健康、金融、到家等全场景日子业态。

在会员权益的晋级上，渠道电商具有更大的腾挪空间，除了产品扣头优惠，可具有组合创新的要素更丰富，而且值得一提的是，经过多渠道数据的打通，用户画像的模型将会越来越明晰，在此基础上能够进行愈加精细化的会员再分层，不仅仅是消吃力的分层，更是消费习气和倾向的分层，从而针对性营销和定制化服务，将会员消费潜力激发到最大化。

某种意义上而言，渠道电商的会员晋级也是一个漏斗模型，只不过这是一个更杂乱更多维度的超级漏斗，经过对用户线上线下全场景日子消费的精细化运营，打造出一个一站式超级生态会员系统。

跟着付费会员权益的不断扩张，说不定，在未来，每个人都会成为某个渠道的付费会员。