会员营销活动中，打折、买赠、预售和拼团被广泛应用，展现出了的招引力和商业价值

互联网进入存量年代，商业化变现的重要性凸显。目前常见的商业模式，主要是两种，一种是流量变现（广告、应用分发），另一种则是服务变现（内容付费、服务付费）。后者逐步兴起，也带火了一种变现方法 ——会员经济。

如：Costco 经过 60 美元年费的会员制，一年营收狂揽 35 亿美元。

在很多的。

双十一行将到来，本文将探讨这 4 种活动的实战应用，揭秘优劣势比照。不管你是创业者、产品司理还是市场营销人员，都可取得有价值的干货。

话不多说，直接进入正文部分，Enjoy：

一、四种会员营销活动解析

1. 计划一：打折

在很多的会员营销活动中，打折是一种常见战略，经过下降产品或服务的价格来招引客户购买。具有以下优势：

1. 了解成本低：相较于后续复杂度高的活动战略（满减、买赠、拼团），打折战略的了解程度低，用户能轻松核算可取得的实惠。

2. 招引新客户：打折是招引新客户的有用方法。较低的价格可以下降购买的危险和门槛，招引那些对产品或服务感兴趣但犹豫不决的潜在客户测验购买。

3. 促进销量增长：打折战略可以刺激销量的增长。当老用户看到价格优惠时，出于FOMO 心理，他们更有或许购买更多的产品或服务，然后添加了销售额。定时打折和闪购扣头是常见的打折计划：

（一）定时打折：在特定的时间段或周期内供给扣头。这种战略可以帮助企业建立安稳的用户群体，招引顾客构成购买习惯。例如，618、双十一等大促节点。

（二）闪购扣头：在有限的时间内供给极具招引力的扣头，通常在短时间内定量销售。这种战略可以创造紧迫感和独特性，激起消费者的购买欲望。例如，新用户限时扣头、老用户晋级限时扣头等。

假如你确认了挑选打折战略，那不能忽视的重点是确认扣头力度决定的价格：

过高的扣头或许会损害产品的价值和品牌形象。活动负责人应该依据产品的利润率、市场需求、用户价格敏感度，来确认恰当的扣头力度，保障招引力与盈余共赢。

如：爱奇艺、芒果TV均在 618 年中大促中推出 5 折会员；扫描全能王、百度网盘给新用户供给限时 5 折特惠。从用户视角来看，6折及以下的扣头招引力更足。

2. 计划二：买赠

买赠，即在用户购买特定产品或到达必定消费金额时，赠送相应的产品或服务。买赠战略优势在于：

1. 添加购买决议计划的动力：赠品作为一种奖赏，可以为用户供给额外的价值，添加他们购买产品的决议计划动力。

2. 进步客户满意度：经过赠送与购买产品相关或有附加价值的赠品，可以进步用户的满意度，让用户感到被注重和关心，然后增强对品牌的忠诚度和口碑。

3. 确定更长的会员在约周期：经过买必定会员时长赠送更多会员时长的方法，可以有用延伸会员在约周期。在边沿成本几乎为0的布景下，赠送会员时长的方法也可以进步客单价，不会因为直接打折下降客单价。

假如你确认了挑选买赠战略，那不能忽视的重点是挑选恰当的赠品：

（一）了解方针用户需求：在挑选赠品时，活动负责人需要充沛了解方针用户的需求和喜好。赠品应与购买产品相关或可以供给额外的价值，以添加用户的兴趣和招引力。

（二）供给独特性和实用性：可以招引消费者并添加其使用价值。独特的赠品更容易引起用户的留意，并添加品牌的记忆度。