贱价扩张是面子，守住中心才是里子

贱价扩张是面子，守住中心才是里子

今年，“贱价”挤占了电商的绝大多数话语空间，阿里回归淘宝、京东实现POP商家与自营平权，两者相继掀起史上最大的渠道革新。这是猫狗两个老巨头面对拼多多的强势贱价优势，作出的事务调整。

对于京东、阿里而言，上半年的贱价革新带来了用户指标的阶段性上扬，但贱价拉新并不具有长期性。在贱价的表象之外，渠道拼的依然是原始的中心事务。

比如拼多多在百亿补贴上占有了强心智，但大多数用户购买数码3C等产品依然会挑选京东，这是渠道长期所构建的消费心智决议的。

10月13日，京东股价忽然出现一轮暴跌超10%，与之构成比照的是拼多多股价今年以来的持续上涨，现在拼多多的市值现已超京东的三倍。

对于京东股价下行，外界将其原因归结为京东贱价革新的不及预期、事务增加乏力等要素。但换一个角度，阿里与京东的革新无论如何都难以推翻拼多多的贱价地位，实现相对贱价激活用户，从而反哺原始中心事务，这或许才是这些成熟渠道开展贱价革新的可操作链路。

贱价只是电商竞赛的一面，应该注意到京东这类渠道在用户粘性与质量上依然极具竞赛力。数据显现，截至今年二季度，京东PLUS会员到达3600万，是行业内规划最大的付费会员体系。渠道会员体量一定程度上反映了渠道中心事务的护城河凹凸，京东在3C品类、自营物流等方面的能力显然不能用贱价衡量。