需求去结合现场用户调研，做职业剖析、竞品剖析，找到规划机会点

假如你的领导安置一个任务，让你在全公司面前共享4.0版本的改版规划思路。你的共享大纲会怎样去做？内容上该怎样布局，才干压服所有产研侧同学。

产研侧重视的要点是什么？在共享时，又该怎么保持松懈感，防止过度严重？

在内容为王的年代，尽管咱们手边有chatGPT的协助，可是chatgpt也需求花很多时刻在研究“精准投喂”上，而且chatgpt在“过分卷”的范畴才会有相对精华的输出，可是关于想出新的内容而言，笔者在尝试多次后，并不以为他有杰出的体现，有时候输出的内容也有让人失望的时候。

笔者结合在SaaS范畴的改版规划思路，提供三点阅历：

1. 怎么找到推动切入点
2. 怎么规划一份陈述
3. 怎么包装和出现这份陈述

一、怎么找到推动切入点

大部分时候，咱们都是和主管或许boss论述近期的规划作业，只是这个任务的区别在于面对的不是一个人，而是面向公司各个岗位。当对象仅仅是boss时，咱们仅仅对他所重视的范畴做要点出现。比方改版对公司的效益提高，人力本钱的削减，对协作客户的效益提高等。

由于领导的时刻相对较少，咱们在做陈述论述的时候，大部分会定论前置，再加以事例佐证，已确保短时刻内他就能听他所想听的。

比方笔者之前和产品、项目搭档做过一份“慢病办理访谈陈述”，对KA诊所用户做了很多访谈作业后，整理了一份访谈陈述。在汇总给boss时，笔者会优先提本次访谈的意图，将访谈之后的定论前置，所有的定论都是对“周活泼率低”问题的解决计划，也是本次访谈的成果。boss在听了陈述论述后。会以为”花人力本钱”在这些范畴是值得的，由于周活泼率低和公司的北极星指标休戚相关。

在医疗SaaS职业，每年的软件营收和增值费是公司的主要收入。而周活泼率低则会大大影响来年的续购和新用户的参加。因而老板会乐意听并且愿意去为这个范畴“投入本钱”。

而假如在全公司面前共享Topic，此时咱们面对的不只是只有boss，一起还会有产品、项目、运营、研制、规划，出售。正如咱们在做访谈陈述时，会对用户进行人物分类，在做Topic共享时，也需求重视这些岗位的KPI以及他们的中心诉求。由于，你的终究意图是推动改版。

产品侧，更多重视“改版规划”有没有违背现在的产品架构和商场方向，项目侧更多重视“改版规划关于目前协作的大多数诊所项目是”可迁移性高的，运营侧更多重视“是否对诊所的运营有转化作用”

或许对自己的作业有减轻，研制侧更多重视这个晋级需求投入多少人来完结这件事，是否好完成，出售侧更多重视“好不好卖”。

不同的功能，天然有不同的诉求，可是我们都有一个中心的诉求：涨薪。

假如所做的改版规划晋级，将能协助出售打开商场，公司效益好，天然每个人在年底都能涨一波薪（当然公司基本面利好且老板又乐于奖励的基础上）

二、怎么规划一份陈述

所以回归Topic，该怎么规划一份改版规划大纲呢？能够效仿近期知名度高的“双钻”：

钻石一——做正确的事（Design the right thing）

钻石二——用正确的办法干事（Design things right）

做正确的事，第一部分已经着重评论了怎么从不同人物找到切入点，从公司的北极星指标和各个岗位的KPI查核下手，找到我们中心的诉求在于“涨薪”，而怎么才干完成人人涨薪，这儿就有一个新的问题，规划改版的价值怎么具象化和可量化？

从我最了解的医疗角度，基本上通过两个计划证明：

1、本钱、效益角度。比方患者办理页面，由单个患者办理转向以家庭为单元办理，不只能够辐射更多家庭用户，一起还能建立宝妈社群，共享育儿难题等，以此建立私域流量。

以单个患者办理时，诊所网销人员投入的本钱是涣散的，医生在追溯病情的时候会面对较大的门槛，原本需求 花费30分钟时刻了解病史，而现在复诊医生只需求点开所属家庭，就能够在5分钟之内了解所有的追溯记录。平均时刻削减了25分钟，效率整整提高了5倍。原本只能看1个患者，现在同等时刻能够看5个患者。从时刻本钱和时刻效益上，大大提高了。

2、从交互过程角度。比方关键步长从5步削减为2步，提高作业人员的效率。诊所效益提高的一起，作为陪跑型的SaaS企业天然也能取得长远的营收增幅。

做正确的事切入点找到了，怎么用正确的办法改版呢？

这个部分就需求去结合现场用户调研，做职业剖析、竞品剖析，找到规划机会点。比方诊所需求花费多达几千万去购买一套查验设备，而查验设备的本钱摊薄要阅历漫长的周期，因而盈余周期长，而此时假如和三方查验设备协作，那么只需求花费较小的本钱，就能够取得准确的诊断。查验护士只需求将收集血液样本在体系中提交，物流公司接单后送到三方查验设备公司，在线上就能够实时取得准确的诊断。这部分便是通过和院长的用户调研以及职业的剖析，所收集到的产品规划立异点。