消费者购买的源头是对品牌力和产品力的认知与认可

更直接的影响是在营销端。阿迪在本年上半年现已赞助了上海半程马拉松（年内上海首场参赛超万人的路跑赛事），崇礼168超级越野赛（全国规划最大、影响力最强的群众参加型户外运动），火拼街头篮球赛（时隔四年再度回归），与我国田径协会协作举办我国田径街头巡回赛，还发起了“111运动开发局”，推行飞盘、腰旗橄榄球等新潮运动。

3月，阿迪旗下adidas Originals在上海安福路举办了三场特征快闪活动，收成了非常好的市场反应，活动现场还呈现了久别的数百人排队抢购的景象。

6月，梅西我国行期间，阿迪在其北京三里屯旗舰店外立面挂出巨幅广告，并推出梅西主题产品，引发消费者抢购，门口多次排起长队。

此外，阿迪还与我国文联和我国文学艺术基金会协作，参加打造人物传记纪录片《百年巨匠》，并携手展开了一系列送文体进校园的活动。这些赛事和活动重振了阿迪品牌，激发了品牌活力。阿迪新任全球CEO比约恩·古尔登(Bjorn Gulden)还在财报中表明：寻求短期财政成果不是阿迪达斯的目标，阿迪希望为未来的增长和更久远的盈利表现打下坚实基础。

在这里我具体解读了阿迪近几年在运营上的几番调整和业绩改变，便是想告诉大家销售达到作为成果，其进程是复杂的，受到诸多变量的影响，包括产品、定价、包装、途径、终端陈列和展现、品牌力、广告投进、促销活动、社会文化言论、竞手对手的营销行为等等。

带有促销性质的广告、活动当然会对销售产生直接影响，但不要忘记，消费者购买的源头是对品牌力和产品力的认知与认可。

阿迪这么强壮的品牌力，姑且反思作用广告投进过度、品牌建造缺乏，那么又有多少企业有自信宣称自己品牌力足够强壮，不需要建造品牌呢?

假如品牌力明明缺乏，却还将全副精力和预算都花在作用广告上，靠扣头和优惠来创造点击，靠全网最低价来带动转化，那么很难说这是一种可持续的增长方式。作用的达到必须由品牌打底，缺乏品牌价值的促销和种草，转化率不可能高，不可能一直持续下去。

上一章节我谈到了互联网媒体相比于传统媒体的巨大优势，但作用类广告也有自己的缺乏。

首先，作用广告着重精准和千人千面，而这就意味着它无法形成会集效应。