它们都是方案商业行为的产品，经过赛事选拔，逐渐培育，资源灌溉，蛰伏耕耘，终究出圈，然后把圈外的流量反哺给淘宝生态

淘宝想要抖音的流量，或者说，淘宝一直都缺少的安全感都源自流量供给缺乏的问题，从微博到抖音，淘宝都盯紧了流量森林的变迁。曾经能够经过投资并购的方法取得内容与流量，现在，淘宝的打法并没有本质差别，东方甄选、罗永浩（交个朋友）等等新淘系主播的发家之地均在外部途径，均经过资源协议的方法入驻淘宝，有“摘桃”之嫌。

但这也暴露了淘宝的一个短板，原创超级主播的才能削弱。那么，淘宝自己培育套系超级主播的土壤还有多厚呢？

要回答这个问题，得回忆淘系超级主播的生长路径：它们都是方案商业行为的产品，经过赛事选拔，逐渐培育，资源灌溉，蛰伏耕耘，终究出圈，然后把圈外的流量反哺给淘宝生态。淘系的这种方案是在“货”与“场”满足充裕的情况下，对“人”进行的填补，淘系的第一基因是“货”，造货的才能是第一优势。

抖音系的方案与淘系的方案不同。它的优势在于“内容”。“人”“货”“场”三要素在抖音的排序是“人”“场”“货”，人最重要，场景和货品都是为了人生产处内容而服务的，当三者并驾齐驱时，终究会构成抖音短视频的基本内容要素：声响和视频。

淘系对三要素的的排序产生过两次改变，2016年至2021年是“货”“人”“场”，2021至2022年是“货”“场”“人”。这种调整有被迫的成分，也有主动的要素，而“货”一直在第一位，由“货”匹配价格，由“货”匹配主播，由“货”匹配内容。

而“货”在数字化的进程中变成了产品数据化的流经进程，产品数据为算法体系服务，不过，在淘宝内容生态中，推荐机制仍旧以产品为主，用户尚处于“搜索—发现”的境况中。这就呈现了我们看到的许多大主播进入淘宝直播后的一个古怪现象：造势造不出“大势”，卖货难卖出“大货”。

2023年，淘宝持续在“人”层面加大力度。这里的“人”能够从创作者、用户和商家三个维度理解，创作者经过“优质内容账号鼓励方案”取得一定的补助，用户能够“报到领1元红包”“刷视频领红包”，至于商家，更多指的是在全网布局的MCN机构。从淘宝的内容鼓励规则来看，它还是把创作者的主要侧重点寄托于整个已经发展老练的MCN职业，也便是站外已相对老练的大号主播。

他们要承担起构建和连接淘宝生态内供应链与途径、用户与途径、产品与用户之间的多层重叠联系。初级的主播要承担谈判者、售卖员、内容生产者的角色，高档的主播还会扮演陪伴者、文化符号的角色。

“多边网络效应”是许多主播朝思暮想的角色联系目标，但真的能实现的主播少之又少。

四

MCN机构是途径中的途径，连环效果覆盖消费人群，跨途径联营是MCN机构横向扩张的“救命稻草”，把路走宽，而不单单是把路走深。现在，东方甄选的学习对象成了交个朋友。究竟，后者的确有实力在财报中称，“调整后净利润约人民币9500万元”，“本集团……成功实现了抖音、淘宝和京东三途径的跨途径运营，推动新媒体服务事务板块收入大幅添加。”

赚的钱不多，但模式可取。

超级MCN入驻淘宝能取得多方效益。首先是品牌效应和光环，示范性效果，招引内容达人入驻淘宝，释放淘宝的内容决心。其次，淘宝在内容建设的基础设施上的确下了不少功夫，拿出了相应的鼓励政策，这意味着抬升了底层创作者网上活动的途径，减少了上升壁垒和层级，能在途径扶持之下取得跃迁。

这暗合了淘宝在年头制定的三大战略之一的回归用户。向用户提供满足多样化、多层次、多类别、多主题的内容，便是其中一种战略，而它会带来新一轮财富阶级的诞生，不过，难度要大很多，MCN机构之间的竞赛也是超级商业公司之间的竞赛。

能够把超级商业公司粗浅拆分成上市公司、未上市公司两大类别，交个朋友、东方甄选、遥望科技代表了前者，它们拥有的本钱实力、人才储备、货源才能和视界雄心是经过了本钱市场验证过的，但也需要愈加注重本钱市场的注视；无忧传媒、美腕、辛选等公司为代表的后者，它们的优势在于“轻松”，没有那么多包袱和担负，在巨大的本钱压力面前，能够愈加迅速地做出商业决策与判断。