广告主过去更多重视首日ROI的优化方针

再看平台，乍看上去各个广告平台的产品没什么大区别，但假如细看，你会发现平台思路很不相同。以腾讯广告为例，他们更多地是站在运营全链路的视角思考营销的能量。

比方ROI，广告主过去更多重视首日ROI的优化方针，但现在广告主能够在腾讯广告对七日ROI设定优化方针。此外，腾讯广告还新建了每次付费、激活七留双出价、要害行为等等深度出价东西，并继续提高达成率。简略解释一下，也便是广告主能够一起设定浅层和深层两个出价，一个是激活上的出价，另一个是次留上的出价。

深层出价是核心的优化方针，但是在数据缺乏的时候，先确保浅层转化的成本。如此一来便可在竞价的广告市场上提高竞争力，从而大大改进很多广告主头疼的“起量难、质量低”问题。

再比方上文提到的营销运营化，回归到用户，回归到“人”。企业微信、微信群、大众号、视频号、小程序……腾讯全域生态里有太多与“人”交互的触点场景，它们从空间上看，覆盖面广、层次丰厚，从时间上看则拥有不小的用户时长，跨过着整个用户线上行为的生命周期，这关于广告主来说意味着除了能够顺利触达用户，还能与用户“随同式”同行，达成唤醒、促活、转化、变现等多个运营需求。

最近我跟原美团出售委员会执行主席、美团酒旅负责人郭庆也聊到了相似的论题——事务的出售营销策略不是原封不动的，在不同的发展阶段必定需求调整状态，进攻期攫取市场份额，快速扩张，不过分计较功率；发展期市场份额基本稳定，开源节流，专心功率与利润，走向精细化。

互联网职业的拉新促活与转化，不是没有增加的时机，而是低垂的果实被摘完，增加的时机需求“够一够”。从盈余式增加到盈余式增加，时代的转向悄无声息，互联网服务经历过大风大浪，也来到了这个需求转身的路口。