补助大战是一种耗费逻辑，整个进程需要针对耗费的情况和对手的耗费情况做战略判断，中心是守住必定的市占率

我这个钱是变成赢利去开其他城市，仍是说我把它再投到C端和B端去获取一个更大的增长速度，仍是说我这个钱投入到产业里边去，或者说我把产品调性提高一下，去习惯这个城市未来的细分商场所需要的消费者认知。整个是你要在不同的阶段需要为动态平衡做的判断。当你过了这个平衡点以后，其实你的这个预算分配有第二个问题便是钱究竟往哪里花

二、补助大战耗费态运营

补助大战是一种耗费逻辑，整个进程需要针对耗费的情况和对手的耗费情况做战略判断，中心是守住必定的市占率。

市占率会影响你的耗费巨细，市占率很低，赢利低，耗费就会比较大。这里边咱们认知会有差异的点是当你的市占率维持在一个相比照竞对低的水准下，尽管你的赢利率低，可是由于市占率也低，反而你的耗费是低过竞争对手的。通常作为头部的竞对会尽量紧缩你的市占率，当然这不是仅有的办法，咱们下面会具体解说。

针对两边商场的补助大战，它有两种状况，一种状况是战时，真的在有竞争对手的情况下，由于对手不是死人，他不会听任你就这么健康的发展起来。

所以他有一种特殊的耗费逻辑：逻辑是咱们有必定商场比例，咱们有自己的功率，然后对手也有必定商场比例，它有它的功率。这个进程中大家有或许一旦打起来是处于一起亏本状况。

由于两边网络的特色，这跟很多行业的事务不一样，便是一打起来就进入价格战，两边都是亏本状况，然后亏本状况比的是什么？比的便是耗费，谁的肯定耗费的金额更大，谁就会更快地撑不住，然后退出，这是一个暂时的耗费逻辑主线。这也便是为什么运营目标会聚集毛利差以及市占率。

下面我具体讲一下这个耗费逻辑。

这个耗费逻辑我例举了两家公司，A公司商场比例大概是30%，B公司的市占率70%。然后A公司的毛利率应该是负的70。B公司是负的50，如果咱们处在下风状况，假定咱们是B公司，这里边考虑了A公司的商场比例更大，所以他们必定具有更高的基本商场占比。

这里估计应该是他们比咱们高十个百分点，假定咱们的人效更高一点，咱们的净利水平分摊应该是更好的。所以乘上商场比例，两边的耗费比最终大概是其时静态0.35:0.21。便是尽管我的全体毛利率和净赢利表现是坏于对方的，可是由于我的商场很小，所以我在耗费上面其实是还略占一点光的。

这个原理便是由于我比例小，所以尽管我的毛利率表现更差，可是我在持续耗费的进程中，我可以挺住的时间更长，最终先退缩的必定是对方A公司。可是你站在A公司的立场上其实有两种假定对它有利的假定：

第一种是A公司经过反击，把咱们的商场比例紧缩到只要10%，这时候由于它的密度和收益时长占比更高了，咱们这边商场占比更低了，他可以去寻求一种它几乎零毛利，或者是略微负毛利的这种状况。