主播需求能声行并茂地传递出产品的价值，并促进成交

为完成这样的价值，则要求主播具有多方面的才能：

• 展现才能。主播需求能声行并茂地传递出产品的价值，并促进成交。一方面需求主播具有必定的专业知识，了解所出售的产品的特色，能够对产品进行具体的介绍和演示，引导消费者做出购买决议计划；另一方面还需求主播有必定的魅力，能够经过颜值、才艺等对用户发生招引力，获取公域流量。
• 互动才能。与观众的互动是电商直播的关键，主播需求具有良好的沟通才能，能够与观众进行有用的互动和交流，解答他们的问题和疑虑，增强购买信心。
• 抗压才能。主播每天作业时间遍及超越8小时，而且还要继续的亢奋，不停的释放能量，作业强度很高。则需求具有在高压下的自我调节才能，不将负面心情带进直播间。
  选品才能。懂产品，了解粉丝需求，二者结合才能做好选品。当然现在机构中各人员分工明确，也有专门的选品负责人。

依据《2021-2022年我国MCN职业开展研究报告》，2022年我国直播电商主播数量将到达123.4万人。除了专职的电商主播外，明星、垂直类KOL等也开端参加直播带货。从现已入局的主播带货状况来看，头部主播的马太效应现已开端闪现。

在2021年9月，“交个朋友”在抖音宣告开端实行“7×24小时直播”模式，因而被称为“日不落直播间”。东方甄选直播时间为每天从早上7点一直继续到深夜12点半，每天稳定直播17.5个小时，由各个主播轮班接力。

除了真人主播轮番上阵，一些品牌方，例如欧莱雅、花西子和李宁，挑选在深夜运用虚拟主播代替真人主播，以保持24小时直播不间断。那么，虚拟主播的体现怎么呢？请继续阅览下一节。

三、虚拟主播，能代替真人吗

目前，虚拟数字人从技能驱动方法上能够分为两类，一种是“中之人”驱动，另一种是由AI驱动。

“中之人”这个词源自日语“中の人”，字面意思是“在里面的人”，主要用于指控制虚拟主播进行直播的人。经过动作捕捉和面部捕捉技能，完成虚拟人与现实的交互。动作捕捉技能能够供给一套全身动捕硬件设备，价格约为29000元，另需缴纳800元的软件年度服务费。如果只需求捕捉面部表情，价格则约为6000元左右。总的来说，“中之人”是虚拟人物的“皮郛”，而“中之人”才是其真正的魂灵。

AI驱动是经过AI技能完成虚拟人的创立、驱动和内容生成的归纳技能，使其具有感知、表达等交互才能。AI驱动的虚拟人能够智能地读取并解析外部输入信息，并依据解析成果做出决议计划，然后驱动人物模型生成相应的语音和动作，从而与用户进行互动。这种“一站式”技能让虚拟数字人具有愈加自然、智能、人性化的交互才能。

1. 中之人驱动，直播大于带货

中之人驱动的虚拟主播主要招引观众的原因是其新颖的内容形式，这种计划更受MCN机构的青睐，因为能够在内卷的直播市场中获取更多流量。但是，因为虚拟主播无法像真人主播相同对产品进行实时测评，因而一般需求一位真人助理拿着产品，以愈加直观的方法向观众展现产品的卖点，比方化妆品、衣服等上身作用。

薇娅因涉嫌偷税漏税问题后，塌房退居幕后，那中之人驱动的虚拟主播是否也会遭遇同样的问题呢？咱们不得而知。但日本虚拟偶像绊爱因替换中之人而失去了人气，虚拟偶像团体A-Soul则因中之人待遇差等问题引起了粉丝的不满。这表明，粉丝们不仅仅重视偶像的外貌，愈加热爱其内涵的魂灵。这也意味着虚拟偶像低成本和风险可控的商业设想可能会面对应战。究竟，偶像背面的中之人同样需求关注其品德、职业素质等方面，才能够取得观众的信赖和支持。

电商主播网红属性也有一点偶像的滋味。李佳琦之所以受到“一切女生”的喜欢，是因为粉丝们觉得他不作假、传递正能量、认真作业、细腻入微，同时还具有意志等。主播和粉丝之间的信赖和情感连接也是建立在实在的人身上。MCN运营中之人驱动的虚拟电商主播并不必定是完全没有风险的。

2. AI驱动，仍显稚嫩

欧莱雅、YSL、兰蔻、李宁、北面等品牌会挑选运用AI驱动的虚拟主播进行自播。但因为技能没有到达真人直播的水平，所以一般只在午夜时段排期。

阿里云供给的品牌智能直播间根底版价格为99000元/（年×路），其中每个店肆视为一路。该服务供给多种功能，包含直播剧本智能生成、多模态智能交互和营销渠道智能整合等。

咱们来看一下几个淘宝智能直播间的案例。

• 虚拟形象选用3D卡通风格，预设了丰厚的动作库和实在的语音体现，呈现出鲜活、赋有感染力的带货风格。品牌方可定制虚拟主播的服装，例如北面旗舰店的虚拟主播就着装本品牌衣物。
• 商品展现以图片为主，背景墙上呈现出商品主图。当主播介绍卖点时，画面会出现文字特效。
• 直播间的场景设定有三维空间感，营造出与观众互动的虚拟背景；而主播介绍产品时，则会运用蓝幕背景刺进商品图片。
• 直播互动流程相对固定，比方出场互动，当识别到新进入直播间的观众时，会插播“欢迎xx进入我的直播间”；引导关注、分享、下单的互动话术；问答互动，当识别到谈论区中的问题，主播会插播相关的答复，比方红包优惠，某个商品链接等。