视频号正在向“老幼通吃”的方向发展

那么，这些类目里卖的都是什么产品？咱们继续向下细分三级类目，并找到了TOP1的爆款产品。比如：

1. 泡泡染发产品
2. 客厅办公室装饰摆件
3. 血清蛋白多肽精华液
4. 抽纸套装
5. 家用电饭煲
6. 农家菜籽油

咱们也去人工验证了很多畅销产品。从卖家信息能够看到：

1. 不少店肆的总销量也非常高，通常有一件大爆款，多个小爆款；
2. 部分店肆主打一件爆款产品，生命周期较长；
3. 类型是以商家为主，达人很少；
4. 知名品牌、个体户/小商家、源头工厂都有时机打造出很好的成绩。尤其是源头工厂的白牌或自营品牌，由于把握了供应链优势，能够供给愈加物美价廉的产品，契合视频号有用主义的特征，所以爆款也更多。

那么，从总体来看，视频号的产品普遍在打什么卖点？

咱们按照一级类目区分，从高动销产品中提取了各个产品详情页上的产品名称，并进行了文本剖析，看看商家官方展示的特征词都有哪些（已经去除去差错词和产品名词）。

从全体上来看，找到两个有意思的观察：

1. 形容词与成效词占有主导，几乎没有商家把优惠、促销、福利等作为直接的卖点。
2. 总计词频：女士>儿童>男士，商家们算是把家庭位置看理解了。

首先是服饰内衣：看上去仍是比较大众化的卖点，但休闲和宽松明显表现出了“松懈感”。

其次是美妆个护：这一看就是在协助用户对立衰老的焦虑。不过，到底是抗初老，仍是抗年老，就需要更多的剖析来验证了。

第三是食品饮料：进口、特产等特征风味卖点其实很正常。但为何商家十分着重俄罗斯、东北等北方风情？后来咱们又去看了一下用户画像：抽样调研显示有较大份额的视频号顾客处于南边城市。这好像说明了商家习气运用日常稀缺性来作为卖点。

最后把其余的几十个类目做了汇总：看上去其它的卖点主要是针对用户的家庭场景，日常有用。

六、

经过很多顾客调研和商场数据剖析，咱们不难发现：

1. 视频号购物的用户需求很大：是仅次于文娱的第二大目的，在中老年人群更是成为第一大目的。且顾客的继续购物意愿强、消费频次较高。这得益于视频号生态的发展，人与货的匹配更好。

2. 视频号正在向“老幼通吃”的方向发展：30岁以下年青购物者在继续增长，30-45岁中间人群消吃力有很大空间。46岁以上中老年人群作为基础，继续坚持稳定。这得益于微信的便利性，及内容质量的提升。

3. 视频号有着较为平等的生长空间：购物者更看重产品本身，而不是一味寻求品牌包装，注重有用主义。大部分购物者容易对商家发生信任联系。得益于微信去中心化的理念，无论是中小商家仍是头部品牌，都有时机探索出合适自己的生存空间。

4. 视频号的流量天花板在扩大：不仅仅是公域流量开口增加，更是能够构成商家与用户的深度联系，然后打造稳定的AIPL带货链路闭环。有丰富的方式能够获取新客、激起爱好和转化，并形生长期的忠实复购，沉积私域用户财物。

因此，咱们一方面要坚持冷静的思考，谨慎判断视频号关于业务发生的价值、怎么构成闭环，而不要被“流量红利”所裹挟；另一方面，咱们也要摒弃思维定势，看到视频号当前的差异化优势和商场空间，才能捉住归于自己的增长时机。