小红书在渠道上架到店团购事务，轻量化布局试水能够，往后铺向全国，和抖音抢夺到店团购事务，才能有限

小红书的脚步并不限于直播电商。本年5月初，小红书在上海、广州两地别离以咖啡和茶饮为切入面试点到店团购券事务。这一举措也正是字节跳动与线下实体门店结合的第一步。

在到店团购事务上，小红书的优势显着。不同于抖音、快手这类流量渠道，现在的小红书是鼎盛时期的知乎、豆瓣和大众点评，是影响用户消费决策的渠道，逻辑上更简单打通成交链路。

“逛10分钟小红书，在淘宝成交了3单”，上班族Stella表明，比起在电商渠道的货架上花上几个小时淘货，现在她更愿意在小红书查找博主引荐的产品。“假如博主在笔记上挂了链接，我判断价格合适就会买，在我心里小红书下单的性价比和淘宝差不多，心里感觉有保障。”

再者，小红书是国内一众互联网企业中肯定的高质量用户会集渠道。根据千瓜数据发布的《2022年千瓜活泼用户画像趋势陈述（小红书渠道）》，现在小红书用户72%为90后，50%分布在一二线城市，其间女人用户占比超越88%，消费才能较强。

但与此同时，不得不供认，小红书复制抖音直播、到店团购的商业化路径，要想和字节跳动battle，现在完全是以卵击石。2021年12月，小红书CMO之恒泄漏小红书月活用户数量已达到2亿，同时期，抖音月活用户数超越6.7亿。

此外，业内人士泄漏，小红书和抖音一样，对于本地到家团券的运营仍是依赖于第三方服务商渠道，小红书也没有专业担任相关事务板块的团队和生态。

这一点，在抖音身上就能看到前车之鉴。到店团购难在落地，即便消费者购买团购券也未必去线下核销。数据显现，抖音推流式团购券的实际核销率仅有55%。

只能说，小红书在渠道上架到店团购事务，轻量化布局试水能够，往后铺向全国，和抖音抢夺到店团购事务，才能有限。

三、赛点在本地日子

不管是字节跳动再度伸向种草事务，仍是小红书试水到店团购，两家的核心目的离不开“引流-种草-转化-复购”的商业化路径弥补，也离不开2023互联网企业竞争高地：本地日子。

在2022年10月举行的中国新消费城市峰会论坛上小红书增加VP安西表明，2022年开始，小红书内部全体战略由原先的重点板块发力转变为城市化、本地化的策略。而2021年底，字节跳动则成立日子服务一级部门，进攻本地日子之心清晰可辨。

与此同时，其他互联网企业在本地日子事务上也是凶相毕露。

据悉，2022年9月，快手整合了本地日子事务，本地日子已成为与主站、商业化、电商、国际化等事务平行的一级事业部。本年4月快手官方内测本地日子小程序，在本地日子板块的布局较此前有显着加快。

先入局者美团，则在本年4月发布美团企业版，准备开辟本地日子B端蓝海商场。另一边，有意将美团主站做视频化改造，这又是对内容电商的正面反扑。

上海某运营小型连锁餐饮门店的商家向媒体泄漏，曾遇到过上午接到美团官方问询是否需要广告位的约请，下午抖音内部员工找来约请入驻渠道。不仅在上海，各大互联网企业对于城市商家的资源争夺混战正逐步打开。

“现在美团的运营本钱仍是高的。”作为抖音本地日子官方服务商之一，贺帅的日常作业便是帮助各地商家优化产品套餐配置、营销动作，做好本地日子运营。

他泄漏到，在美团上注册店肆，将产品上架需要7000~14000元的基础费用，在小红书一般的个体户商店仅需1000元保证金。学员中有在北京运营足浴门店的，旗下7家门店，每个月在美团上的运营推行本钱达到了15万元，一个精准客户到店的本钱达到了将近500块。

从营运本钱考量，新生代的字节、小红书、快手所需本钱更低，对商家而言具有吸引力。

不过，零售电商专家庄帅向新零售商业谈论提到，现在小红书、抖音主要还在团购到店的阶段。早在2010年的千团大战，当时各家争夺的便是团购到店事务，现现在抖音到店团券的核销率并没有特别显着的起色。

“由此已经验证出，团购到家事务的商业闭环并不完善，想依托到家事务拉动本地日子事务增加具有较低天花板。相比小红书现在的轻量化运营，字节跳动深入外卖到家事务做出更重的事务建造，在本地日子上更具长时间开展的优势。”