牵一发而动全身，渠道布局动作之后将对博主、商家、组织服务商各个环节产生影响

本年夏天，可以在热度方面跟AIGC一较高下的，无疑是内容渠道争相布局的本地日子。

不管是上半年GMV超1000亿元的抖音和交易额增加848%的快手，仍是在3个月内上线多项本地团购新功用的小红书，以及牵手美团试水本地日子直播的视频号……新闻资讯几乎以周为单位更新迭代。

各内容渠道的本地团购内容

老生常谈的互联网红利殆尽布景之下，本地日子俨然已经是为数不多的增量板块。或许就连美团都没有想到，新一轮“百团大战”竟然会发生在自己眼皮底下。

牵一发而动全身，渠道布局动作之后将对博主、商家、组织服务商各个环节产生影响。在这其中，组织服务商作为卖铲子的人有着愈加敏锐的嗅觉。

“品牌投放抖音的商单数量变多了，但中腰部达人和服务商为了抢预算把报价越卷越低。”

本年开端，MCN组织一洁传媒创始人谢天涵越发感受到剧烈的竞争气氛，而另一方面，优质达人的报价却越来越贵。

2020年9月，他从字节跳动离任投身杭州创业，虽然彼时抖音上线团购功用未满半年，但他看好抖音通过内容种草撬动本地日子赛道的可能性，于是以运营协作的方式为探店账号供给服务。不到2年时间内，一洁传媒协作的探店账号数量从600多个增加至超过4000个。

谢天涵在抖音感受到的“卷”，放在其他渠道则是寻求事务开展老练的一种标志。根据这个布景，近期我们对话了多家MCN和服务商组织，他们中有人凭借堆集已久的探店资源转型做旅行项目；也有人押宝新渠道的潜力；还有人将AIGC技术与本地日子相结合……

从他们不同的选择和规划，新榜编辑部不只了解到各内容渠道本地日子的开展状况，也为考虑入局本地日子的玩家们供给更多思考角度。

一、布局多年，抖快在本地日子冤家路窄

9块9的瑞幸咖啡，19块9的麦当劳三件套……本地日子的低价团购券不只出现在达人带货视频中，也在本年频频现身各大明星直播间。

以麦当劳为例，近15天内麦当劳在抖音陆续与交个朋友、辰亦儒、车保罗等直播间协作，单个套餐最高销量均超1万单。

在这之前，本年618期间抖音便推出“618团券节”活动，与黄圣依、刘畊宏等明星直播间进行协作，推出迪士尼门票、汉堡王套餐等不同类型的吃喝玩乐团购货品，其中黄圣依两场直播GMV总和达到2.26亿元，一度登顶抖音团购带货总榜。

同时，肯德基也联合美食博主“特别乌啦啦”进行品牌自播，官方数据显现，6月16日至6月18日，肯德基品牌自播GMV突破3100万。

从早期的达人探店短视频，到明星直播间团购带货，再到品牌自播，抖音本地日子正在仿制此前电商直播的打法。

谢天涵表明，抖音探店达人的散布已形成马太效应，头部和中腰部达人的分解十分显着，“像‘特别乌啦啦’这类头部主播已经在做本地团购的专场直播，中腰部博主很多仍是在跑探店短视频，以量取胜”。

当抖音本地日子赛道已经显露老练，同为短视频渠道的快手也逐渐勾勒出本地日子地图的雏形。

2020年下半年，快手上线本地日子二级入口，自此正式入局。尔后在2022年9月，快手原电商事业部负责人笑古转任本地日子事务负责人，快手本地日子也升格为与主站、商业化、电商、国际化等事务平行的一级部分。