站内产品许多时，高效的为用户匹配到适宜产品就变得非常重要

自从零售职业在互联网兴起之后，所有消费职业都想从线上获取更多客户并在线上成交。但有一些职业很难仿制零售职业线上获客到成交的路径，比如轿车、房产、装饰、婚庆等高客单价职业，其首要原因是用户很难及时转化。

从用户视点看，这些职业客单价高，产品信息冗杂且不彻底通明，导致用户的决议计划链路长且决议计划困难。同时部分产品需求用户到线下咨询和体会，所以常常需求展开线下的出售和运营。

从职业视点看，高客单价职业成交过程长且杂乱，最终的履约和交给也是在线下，例如车和房需求先订购再交易，交易过程还需求申请贷款等手续，最终很难在线上成交。

这些要素都导致企业和商家无法对用户进行及时转化。所以关于高客单价的职业而言，彻底仿制零售职业在线上的形式是不可行的。

所以针对上面所遇到的问题，高客单价企业选用“获取流量→转化头绪→推动成交”的方法来解决。

即经过投进、推行等方法吸引有意向的消费者作为初始流量，再筛选流量中的高意向用户转化为头绪，最后对经过人工+线下出售的方法推动头绪用户成交。从上面的剖析能够看出：

头绪是对某一产品或服务存在潜在购买意向的用户（信息）

发掘更多用户意味着更多成交，高意向的用户能有用降低后续的头绪运营成本，本文首要讨论的是渠道怎么发掘更多高意向的用户，即头绪。

二、怎么获取更多头绪

头绪的获取场景能够分为站内和站外，不同场景下获取头绪增加的侧重点也有所不同。（站内指公司自己的渠道，比如从自己的APP内获取头绪；站外是指从其他渠道获取头绪，比如在某音投进信息流获取头绪）

1、站内：提高头绪转化率

站内获取头绪是大公司、大渠道寻找高意向用户的首要方法，获取的头绪除自己用外，还会卖给渠道内的商家。站内的流量池是相对稳定，且流量达到一定瓶颈后就很难增加，所以站内提高头绪量的重点应该放在提高头绪转化率上（头绪转化率=日活/头绪量），也就是说怎么在有限的流量内转化更多的头绪。

1）供应足够且丰富的产品或服务

重决议计划职业虽不能彻底选用零售电商的形式，但依然算是垂直范畴的电商渠道。只要是电商渠道就依赖供应，没有适宜的产品或服务，用户就不能发生购买产品或服务的意向，也不会发生头绪。

以二手房为例，用户在购房时关注点许多，价格、面积、户型、交通、医疗、商圈等等，足够的房源意味能够为用户匹配到满意需求的房子，匹配到适宜的房源才干转化为头绪。假如的确没有用户想要的房子也要先想办法留住用户，比如没有房源时让客户先加出售微信，有房源的时分再联络客户。在高客单价重决议计划的职业里，每一个高意向用户都是稀有的，不能放过。

2）提高用户和产品匹配功率

站内产品许多时，高效的为用户匹配到适宜产品就变得非常重要。高效意味着用户找到产品的时间短、成本低、且是用户想要的。APP内查找、筛选等基础功用运用体会要好，假如有千人千面直接将用户喜欢的产品直接推送给用户就更好了。还要根据事务场景搭建适宜功用为用户高效匹配产品，例如二手房事务的地图找房功用、租房事务的通勤找房功用，都是抓住用户转化过程中的痛点规划功用，有用提高用户和产品的匹配功率，进而提高头绪转化。