处于商场发育和快速成长阶段的前期，没有出现商场的领导者，且参与者的主要精力都会集在抢占用户的增量竞赛上

人：95、00后Z世代 消费这件事从为如此简单且复杂

• 一个95后、00后大约不会再挑选妈妈们的内衣品牌，相对于上一代女为悦己者容的传统观念，她们更关注的是自己的身心。
• 很多生意不是死在了产品上，而是死在了品牌上。品牌的过气便是决绝于一代人。可以穿越周期的品牌，本质上是穿越了几代人.

2、维多利亚的隐秘 贩卖规范的“性感”

1977年，罗伊·雷蒙德在旧金山开了第一家内衣店，取名维多利亚的隐秘。1999年的美国超级杯职业橄榄球赛直播节目中，中场休息时的网络直播画面，遽然被切换成一段30秒的“维密秀”走秀视频。引起了很多人的猎奇，随即维密官方网站点击量30分钟内超过100万次，网络一度堕入瘫痪。

之后的每年11月在灯光绚丽的T台的上，身段火辣的维密天使穿戴性感梦境的内衣，以最妖娆的姿态走着秀，一切都是那么的豪华梦境，维秘秀将“贩卖性感”演绎到极致。

3、每一种美都值得被尊重

2010年维密请来10位窈窕纤长的模特拍照了一组海报，广告语为“perfect body” ，遭遇有史以来的第一次公关“翻车”。一场“Body Positive Movement” (身体自爱运动)的浪潮在此发酵。

低商场会集度，给新品牌带来新缝隙

2018年，重回ABC播出的维密秀收视率仅有665万。2020年，维多利亚的隐秘永久关闭北美250家店铺。维密的由盛转衰标志着内衣维密年代的结束，新内衣10年就此拉开序幕。

2018年我国内衣商场TOP5品牌商场会集度仅为6.6%。2019年我国内衣商场归纳占有率最高的5个品牌分别为倾慕（7.34%）、曼妮芬（6.96%）、安莉芳（6.84%）、华歌尔（4.44%）、古今（4.20%）。

职业会集度又称商场会集度，是指一个职业内前几家最大的企业，品牌所占商场份额的总和，职业会集度，是对整个职业的商场结构会集程度的丈量目标，勾画出商场结构的基本概括。

依据会集程度的高低，可将商场结构划分为3种类型：散点商场中的自由竞赛、块状商场中的同质化竞赛、团状商场中的差异化竞赛。既，自由竞赛、同质化竞赛、差异化竞赛。

自由竞赛：处于商场发育和快速成长阶段的前期，没有出现商场的领导者，且参与者的主要精力都会集在抢占用户的增量竞赛上，商场会集度较低。

竞赛策略：供应链上成本抢先、产品上极致性价比、途径上圈地，谁能在最短的时间内做出可以运用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下途径，谁就能更快地占领商场。这个阶段的竞赛是产品之争。

同质化竞赛：少数厂商抓住了商场“板结”前的品类红利，经过线上、线下的途径建设，在前期取得用户规模的基础上，实现了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利构成阶段性的先发优势，同时产品创新也到了瓶颈阶段，商场不可避免地进入了同质化竞赛阶段。

• 职业低商场会集度、新品类红利，消费趋势转向，给新品牌带来了新的原力增加。
• NEIWAI内外、Ubras、奶糖派等国产新锐品牌悄然兴起。